2023年9月，天貓超市迎來“618新銳品牌”和“半年度超棒新商”雙重榮譽(yù)獲得者——淺香。作為國產(chǎn)洗護(hù)行業(yè)的一匹黑馬，在市場競爭日趨激烈的當(dāng)下，淺香只用了三年時(shí)間，就擺脫了對日本技術(shù)和原料的依賴，建立起自己的差異化品牌優(yōu)勢，為眾多國貨品牌的成長提供了有益的借鑒。

深耕氨基酸賽道

重新定義高品質(zhì)洗護(hù)

“顏值經(jīng)濟(jì)”勃興的當(dāng)下，秀發(fā)顏值受到越來越多關(guān)注的同時(shí)，國內(nèi)洗護(hù)市場也呈現(xiàn)出更高端化、細(xì)分化的趨勢。傳統(tǒng)的洗剪吹已無法滿足消費(fèi)者對頭部洗護(hù)的更高層次需求，隨著護(hù)發(fā)知識進(jìn)一步普及，頭皮凝露、免洗噴霧等新品類不斷涌入市場，溫和、無刺激的洗護(hù)產(chǎn)品也受到了越來越多消費(fèi)者青睞。

淺香瞄準(zhǔn)日益增長的高端質(zhì)感洗護(hù)需求，以“質(zhì)感洗護(hù)專門家”的差異化定位橫空出世。通過從日本引進(jìn)更為前沿的技術(shù)和產(chǎn)品理念，淺香提取櫻花、香榧、扁柏等天然植物精粹，結(jié)合B13氨基酸洗護(hù)配方，共同打造更適合國人體質(zhì)的高端質(zhì)感洗護(hù)產(chǎn)品。

“B13”中的“B”即“Balance”，通過1種氨基酸潔凈成分和3種氨基酸營養(yǎng)成分的共同作用，在保持水油平衡的同時(shí)，以溫和、無刺激的方式，令秀發(fā)柔順、輕盈且富有彈性。天然植物成分的加入，還能起到調(diào)香劑的作用，賦予頭發(fā)清新淡雅的高級芬芳。

2020年，淺香在上市之初就憑借明星單品晚櫻氨基酸洗發(fā)水迅速火爆市場，上線天貓、京東等主要電商平臺次月就創(chuàng)造了單鏈月銷量過萬的紀(jì)錄。成立短短一年時(shí)間，淺香就成功入駐大潤發(fā)、王府井百貨、華潤、永輝等大型商超賣場，目前已有超40000家線下合作網(wǎng)點(diǎn)。在2022年，淺香先后獲得中國美妝“年度洗護(hù)品牌”、抖音洗護(hù)行榜“年度TOP1”等多項(xiàng)榮譽(yù)，在全網(wǎng)范圍掀起一股洗護(hù)新潮流。

縱深挖掘中華內(nèi)涵

實(shí)現(xiàn)新國貨蛻變升級

雖然中國洗護(hù)市場格局并未發(fā)生大的變化，寶潔和聯(lián)合利華為代表的外資品牌依然占據(jù)最大的市場份額。但在國潮崛起的當(dāng)下，那些專注自主研發(fā)和產(chǎn)能建設(shè)、以差異化構(gòu)建品牌優(yōu)勢的國貨品牌，正在以超高速迎頭趕上。

早在品牌創(chuàng)立之初，淺香就開始布局自主研發(fā)，歷經(jīng)3年發(fā)展，淺香國內(nèi)研發(fā)中心逐漸形成了完備的研發(fā)體系，擁有著行業(yè)領(lǐng)先的基礎(chǔ)研發(fā)能力、成熟的技術(shù)平臺和研發(fā)管理流程。

最初需要從日本進(jìn)口的晚櫻、扁柏等天然植物成分，目前也已通過和國內(nèi)天然化妝品活性物研發(fā)企業(yè)合作，完成產(chǎn)地嚴(yán)選、植物優(yōu)育、活性成分萃取等工作，實(shí)現(xiàn)原料的國產(chǎn)化替代。

自主研發(fā)之外，淺香還積極走出國門，與全球香精香料原料巨頭德國·德之馨、全球氨基酸表活供應(yīng)巨頭美國·中獅化學(xué)等國際知名企業(yè)保持合作，將尖端技術(shù)成果轉(zhuǎn)化為源源不斷的新產(chǎn)品。

德之馨

中獅化學(xué)

在鞏固晚櫻氨基酸洗發(fā)水等大單品優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，淺香還不斷加大產(chǎn)品開發(fā)力度，推出百合氨基酸、山茶氨基酸、米釀氨基酸等多個(gè)系列新產(chǎn)品，從產(chǎn)品維度不斷創(chuàng)造新的品牌增長點(diǎn)。從“產(chǎn)品”到“品牌”，淺香正進(jìn)行著全方位的變革。

通過將“東方美學(xué)”確立為品牌發(fā)展方向，淺香進(jìn)一步挖掘中華文化底蘊(yùn)，將東方美學(xué)融入品牌傳播和視覺設(shè)計(jì)。即將上市的平衡系列，就通過一條貫穿前后的線條，將傳統(tǒng)“太極”元素融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)，營造深邃悠遠(yuǎn)的東方美學(xué)意境。淺香憑借平衡系列入圍了全球頂級包裝設(shè)計(jì)大賽Pentawards，這也是個(gè)護(hù)類別中唯一被選中的中國洗護(hù)品牌。這進(jìn)一步說明，淺香不但在市場上備受消費(fèi)者歡迎，而且在業(yè)內(nèi)也得到了廣泛認(rèn)同。

今年2月，淺香正式啟動全渠道戰(zhàn)略，深度布局禮品、新零售、時(shí)尚潮品、便利店、深度分銷等多個(gè)渠道，在持續(xù)提高市場滲透率的同時(shí)，致力于打造真正意義上的國民品牌。

在經(jīng)歷了數(shù)十年的發(fā)展之后，中國洗護(hù)市場正朝著4.0時(shí)代邁進(jìn)，消費(fèi)升級、品類重塑是下個(gè)時(shí)代的主題。隨著越來越多像淺香這樣的新國貨品牌崛起，本土品牌正逐步由“大牌平替”走向“C位”。而在這一激烈的市場競爭過程中，東方美學(xué)作為強(qiáng)有力的內(nèi)驅(qū)動力，正推動越來越多像淺香這樣的國貨品牌蓬勃發(fā)展、重塑新生。