觀點(diǎn)網(wǎng)10月21日消息，蘇寧易購(002024)宣布與美團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，將成為正式入駐美團(tuán)平臺的首家家電3C品類大型連鎖品牌。

【資料圖】

據(jù)了解，目前蘇寧易購全國超600家門店已經(jīng)完成美團(tuán)入駐，覆蓋175個(gè)城市，雙方表示計(jì)劃在2023年入駐門店超1000家。

無獨(dú)有偶，今年9月份，當(dāng)iPhone14新品發(fā)布，美團(tuán)閃購繼續(xù)選擇與Apple授權(quán)專營店開展合作，門店數(shù)量超1110家，覆蓋全國200多個(gè)城市。更早的3月，美團(tuán)閃購宣布與小米開展合作，276城3600余家小米之家門店入駐。

蘇寧易購智能互聯(lián)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來還將持續(xù)與美團(tuán)推進(jìn)即時(shí)零售共建，探索空調(diào)、冰洗等大家電即時(shí)配送服務(wù)模式。

“萬物皆可外賣”，疫情的出現(xiàn)，是對即時(shí)零售走向風(fēng)口的助推劑。

疫情防控之下，相關(guān)區(qū)域?qū)μ檬场蕵讽?xiàng)目、旅游消費(fèi)等線下消費(fèi)增速的放緩，加速了對即時(shí)零售業(yè)態(tài)的推廣。蘇寧易購也緊抓即時(shí)零售的風(fēng)口，與美團(tuán)閃購達(dá)成此次合作。

蘇寧爬坡

“人生就像滾雪球，最重要的是發(fā)現(xiàn)很濕的雪和很長的坡。”蘇寧易購零售“造富”坡，貌似現(xiàn)在看來已不再順滑。

在今年5月，蘇寧易購因最近三個(gè)會計(jì)年度扣除非經(jīng)常性損益前后凈利潤孰低者均為負(fù)值，且最近一年審計(jì)報(bào)告顯示公司持續(xù)經(jīng)營能力存在不確定性，被掛上ST。在2021年，更是全年預(yù)計(jì)虧損423億至433億，一時(shí)間站在了輿論的風(fēng)口浪尖。

去年8月，黃明端擔(dān)任蘇寧易購董事長，其一手創(chuàng)建的大潤發(fā)是國內(nèi)大賣場佼佼者，而家樂福是其曾經(jīng)最大的競爭對手，零售經(jīng)驗(yàn)豐富的黃明端被視為蘇寧易購擺脫頹勢，走向拐點(diǎn)的引路人。

黃明端曾在蘇寧全員內(nèi)部信中寫道：“從谷底往上爬，不管哪個(gè)方向都是上坡。在爬坡過程中，是每一個(gè)人的努力，匯聚成集團(tuán)前進(jìn)的動力。”

就像他說的一樣，現(xiàn)在蘇寧正在翻越低谷時(shí)的高坡。

黃明端上任后對蘇寧的首要調(diào)整就是收縮戰(zhàn)線，聚焦主力于家電3C業(yè)務(wù)，在去年關(guān)閉調(diào)整天天快遞小件業(yè)務(wù)、紅孩子線下店以及部分虧損的家電3C門店。

今年1-6月，蘇寧易購家電3C家居生活專業(yè)店新增閉店280家，家樂福超市閉店24家。報(bào)告期內(nèi)，蘇寧易購擁有家電3C家居生活專業(yè)店1589家。

此外，2021年蘇寧易購零售云加盟業(yè)務(wù)增速明顯，去年新開2678家加盟店。到了今年上半年，零售云加盟店新增1111家；截至6月末，蘇寧易購零售云加盟店9749家。

果斷關(guān)閉虧損業(yè)務(wù)和店鋪，帶來明顯增效的就是企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)金流狀況。上半年，蘇寧易購經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為8.96億元，較去年同期減少38.53%。

報(bào)告期內(nèi)，蘇寧實(shí)現(xiàn)營收372.09億，綜合毛利率同比增加9.00%，公司總費(fèi)用同比下降40.10%，虧損幅度同比進(jìn)一步收窄。

利潤端的改善，主要得益于蘇寧易購上半年對于自家門店結(jié)構(gòu)上的優(yōu)化。

截至6月末，蘇寧易購EBITDA為8.59億元，線下家電3C家居生活專業(yè)店實(shí)現(xiàn)經(jīng)營性利潤盈利，6月家電3C家居生活專業(yè)店可比門店銷售收入同比增長4.4%。

從僅送餐飲到萬物皆可送，在“萬物皆可外賣”的消費(fèi)心理和零售形態(tài)日漸成熟的當(dāng)下，蘇寧易購再瞄準(zhǔn)即時(shí)零售風(fēng)口背后，看重的是可以像點(diǎn)外賣一樣買數(shù)碼家電，為自身業(yè)績尋求新的增長空間。

零售尋道

無論是蘇寧易購、永輝超市(601933)還是京東、阿里、拼多多，業(yè)績增速放緩甚至虧損的背后是零售行業(yè)在時(shí)代背景下進(jìn)入瓶頸，電商企業(yè)向線下擴(kuò)張，老牌零售企業(yè)向線上尋求發(fā)展。

回望中國家電連鎖產(chǎn)業(yè)，蘇寧易購和國美電器是繞不開的話題，黃光裕一手打造的國美造就了國內(nèi)家電連鎖的雛形。

彼時(shí)，國美、蘇寧的競爭一度進(jìn)入了“美蘇爭霸”時(shí)代，但隨著黃光裕入獄，蘇寧也首次在營收超過國美，坐上市場龍頭的地位。

到了在2011年，蘇寧易購凈利潤達(dá)到48.86億元，達(dá)到企業(yè)歷史上的業(yè)績巔峰。

零售進(jìn)入電商時(shí)代后，家電零售消費(fèi)的主場從線下到線上，電商平臺京東、淘寶、拼多多，以及短視頻電商抖音均都開始分羹家電零售市場。2012年，電商轉(zhuǎn)型的蘇寧易購還與京東爆發(fā)過一次“京蘇815價(jià)格戰(zhàn)”。

2012年，劉強(qiáng)東宣稱“未來三年，京東大家電零毛利，保證比國美、蘇寧便宜10%以上”，

而彼時(shí)蘇寧電器副董事長孫為民回應(yīng)“不賺錢，也要堵截京東”。

京蘇815價(jià)格戰(zhàn)就此展開。

如今8年多的時(shí)間悄然過去，蘇寧與京東的差距越來越大了。在劉強(qiáng)東的帶領(lǐng)下，京東已然成為中國B2C購物平臺的龍頭企業(yè)。蘇寧易購卻錯(cuò)過了時(shí)代車輪，不僅錯(cuò)失高速增長的機(jī)會，還深陷于現(xiàn)金流危機(jī)泥潭。

現(xiàn)在，即時(shí)零售賽道似乎成為了蘇寧易購迷茫中尋覓到的新“滑道”。

本地門店+即時(shí)配送，是即時(shí)零售的兩大核心。此次與美團(tuán)的合作中，配送交給了美團(tuán)，門店方面得益于蘇寧在全國布局的1589家3C家電家居生活專業(yè)店以及9749家零售云加盟店，這么看是一筆雙贏的合作。

但從入局的時(shí)機(jī)上看，蘇寧易購布局即時(shí)零售的窗口較為保守，又慢了一步。

早在2014年，京東就開始試水即時(shí)零售業(yè)務(wù)，從早起的“拍到家”、“京東到家”到目前的京東“小時(shí)購”，到了去年末，京東整合了旗下所有到家資源，持續(xù)加碼即時(shí)零售業(yè)務(wù)。

今年8月的京東半年報(bào)中顯示，京東超市攜手小時(shí)購已覆蓋400個(gè)城市的3.4萬多家實(shí)體門店，超2.7萬個(gè)品牌。京東小時(shí)購、京東到家已接入全國超15萬家線下實(shí)體門店，覆蓋1700多個(gè)縣區(qū)市，今年二季度，京東小時(shí)購及京東到家的交易額實(shí)現(xiàn)了三位數(shù)的同比增長。

京東在即時(shí)零售賽道中已經(jīng)形成了自身獨(dú)特的行業(yè)壁壘，2022年前8個(gè)月，京東小時(shí)購業(yè)務(wù)GMV同比增長超6倍，成交用戶數(shù)同比增長超300%，平臺新用戶同比增長近60倍。截至目前，京東的即時(shí)零售服務(wù)已覆蓋包括超市生鮮、家電3C、醫(yī)藥健康、美妝護(hù)膚、運(yùn)動戶外、鮮花、烘焙、母嬰等品類。

種一棵樹最好的時(shí)機(jī)，一是十年前，其次是現(xiàn)在，蘇寧布局即時(shí)零售背后的邏輯也是如此。

對于蘇寧易購而言，低迷已在所難免，但如何在艱難的零售環(huán)境中把握自身優(yōu)勢判斷發(fā)展方向，從而完成轉(zhuǎn)折是目前要考慮的問題。

從即時(shí)零售布局的時(shí)機(jī)看，蘇寧雖遲但到。

商業(yè)志 | 傳統(tǒng)正在被改變，變化與融合中的商業(yè)發(fā)展史。