產(chǎn)品推廣會(huì)議開場白

房地產(chǎn)推廣會(huì)主持詞開場白

(一)

開場舞——《炫舞激情》之后，主持人上。

開場詞(上場音樂)

女士們、先生們、各位來賓，大家下午好!

歡迎大家來參加本次“xx二期產(chǎn)品鑒賞會(huì)”。

我是xx電視臺(tái)主持人。在此我謹(jǐn)代表xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司對(duì)各位來賓的到來表示真摯的謝意!

跨越時(shí)空的印記，感受卓越的生活享受，XX以堅(jiān)持不懈的努力，一步步地探索，創(chuàng)新，超越……用偉岸的城市地標(biāo)性建筑，來昭示XX品質(zhì)人居的榮耀時(shí)刻。XX凝心聚力，在XX這塊豐饒的土地上打造出前所未有的典范居所——XX。

踏著春天的腳步，滿載著希望的期盼，我們迎來了這歷史性的時(shí)刻。在魅力XX，勾畫著XX魅力綻放的圖畫!

在這個(gè)特殊的日子里，首先，讓我們用熱烈的掌聲向百忙中前來參加今天鑒賞會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)和來賓表示最衷心的感謝和最熱烈的歡迎!

請?jiān)试S我介紹今天出席“xx二期產(chǎn)品鑒賞會(huì)”的各位領(lǐng)導(dǎo)和貴賓：

(二)

尊敬的各位來賓、各位朋友、女士們、先生們，大家上午好!

“人說山西好風(fēng)光，地肥水美五谷香”，今天----我們來到山西第二大城市中國煤都---大同，感到非常高興。首先感謝各位能夠在百忙之中抽出時(shí)間來參加我們那魯灣項(xiàng)目的說明會(huì)。

-----大同是一座歷史悠久的文化古城，氣魄雄偉的云岡石窟、天高云闊的塞北風(fēng)光吸引我們。在這里請?jiān)试S我代表青島那魯灣置業(yè)有限公司的全體同仁對(duì)各位的到來表示衷心的感謝，謝謝。

產(chǎn)品推廣會(huì)議策劃方案

產(chǎn)品推廣策劃書模板

第一部分 前言

策劃書目的及目標(biāo)的說明

第二部分 市場調(diào)研及分析

一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析

1. 行業(yè)飽和程度

2. 行業(yè)發(fā)展前景

3. 國家政策影響

4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

5. 社會(huì)環(huán)境

6. 其他因素

二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析

1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)

2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平

3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)

4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研(員工意見)

5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢(員工意見)

三. 潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析

1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。

2. 行業(yè)退出成本。

3. 進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。

4. 對(duì)競爭者的威脅。

四. 現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。

1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。

2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)。

4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研(員工意見)。

5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢(員工&顧客意見)。

五. 替代品調(diào)研及分析。

1. 替代品工藝。

2. 消費(fèi)者認(rèn)可程度。

3. 發(fā)展態(tài)勢。

六. 互補(bǔ)品調(diào)研及分析。

1. 是否存在互補(bǔ)品。

2. 互補(bǔ)品價(jià)格。

3. 互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求。

4. 互補(bǔ)品發(fā)展趨勢及其未來新要求。

七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。

1. 可供選擇的供應(yīng)者。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。

4. 我們對(duì)其依賴程度。

5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。

八. 中間商調(diào)研及分析。

1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商(獨(dú)家、總代理…)

2. 中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依賴(關(guān)注)程度(相對(duì)數(shù)值)。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…

3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持(絕對(duì)數(shù)值)：配送能力、資金實(shí)力、人力…

九. 消費(fèi)者調(diào)研及分析。

1. 消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

2. 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號(hào)、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。

3. 消費(fèi)者的使用情況：購買動(dòng)機(jī)、購買量、何時(shí)使用、如何使用等。

4. 購買角色。

5. 消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)。對(duì)廣告的接受程度、對(duì)營業(yè)推廣的理解等。

第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定

二. 產(chǎn)品策略制定。(提供原則或標(biāo)準(zhǔn))

1. 產(chǎn)品。

1) 品項(xiàng)：市場定位、目標(biāo)受眾。(打擊競品的專有品項(xiàng))

2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等

2. 價(jià)格。

1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略?(長線產(chǎn)品/短線投資)

2) 符合產(chǎn)品定位?

① 利潤為主/市場占有率為主

② 根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價(jià)格策略。

③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場表現(xiàn)(如包裝宣傳訴求點(diǎn)等)模仿主要競爭對(duì)手，以破壞其市場及形象。

3. 渠道。

1) 一般通路。對(duì)經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。

2) 特通。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。

3) 新終端開發(fā)隊(duì)伍。

4) 直營隊(duì)伍。對(duì)于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場。

5) 客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對(duì)終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對(duì)這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。

4. 促銷。

1) 廣告：訴求點(diǎn)

2) 人員推銷：

a) 人員的培訓(xùn)

b) 人員的崗位界定

c) 人員的考核

d) 人員的激勵(lì)

3) 營業(yè)推廣

a) 對(duì)顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格;ⅱ對(duì)品牌的宣傳

b) 對(duì)零售商。穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷量得以維持;或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架

c) 對(duì)中間商。盡量減少短期大力度促銷活動(dòng)，一方面會(huì)破壞市場，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷商對(duì)終端很可能沒有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。

4) 公共關(guān)系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費(fèi)者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的

第四部分 具體執(zhí)行&實(shí)施(建議方案)

一. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

二. 價(jià)格設(shè)計(jì)。

三. 渠道設(shè)計(jì)。

四. 促銷設(shè)計(jì)。

五. 銷售管理

第五部分 結(jié)束語

推廣產(chǎn)品為什么要開會(huì)呢

加大公司產(chǎn)品的宣傳力度。

1.宣傳介紹公司的新產(chǎn)品;2.加大推廣公司的老產(chǎn)品、讓更多的客戶認(rèn)識(shí)公司的產(chǎn)品;3.增加經(jīng)銷商的訂貨、現(xiàn)場收取貨款、提升公司的回款率。

1.可以拓展個(gè)人的人脈圈層，2.豐富個(gè)人的信息來源,3.有利于企業(yè)形象宣傳。

宣傳推廣會(huì)的主要目的是針對(duì)某種產(chǎn)品或者某種方案方法進(jìn)行宣傳和推廣。從根本上將宣傳推廣會(huì)議，不管是文化的還是產(chǎn)品的，他都是一種市場營銷營業(yè)和手段。而且這種推廣會(huì)組織的好的話，他所起到的宣傳推廣作用會(huì)很好，而且投資收入比會(huì)比較健康。

最有效的線下推廣方式

1、名片宣傳

記得我在學(xué)習(xí)Photoshop的時(shí)候，老是總是跟我們說，如果你想讓給別人留下深刻的印象，那么你的名片其實(shí)起到了非常大的作用。如果你給某人一張讓人耳目一新或者特別的名片，他們自然會(huì)對(duì)你了解的更多。打印一些個(gè)性化的名片。一盒才十幾塊錢。要做大，推廣必須從細(xì)節(jié)入手。

2.搞怪宣傳

比如買一些t恤，在上面印上網(wǎng)站LOGO，送給身邊的親朋好友。如果穿上可以使他們變得漂亮又酷，他們會(huì)喜歡穿它們來宣傳你的網(wǎng)站。

3.印刷宣傳手冊

這種宣傳最適合服務(wù)網(wǎng)站。印幾千份傳單不會(huì)花很多錢。然后宣傳網(wǎng)站服務(wù)群，比如可以分發(fā)給一些學(xué)校，一些高端社區(qū)。

4.把網(wǎng)站的logo印在其他產(chǎn)品上。

比如網(wǎng)站的logo可以印在一些包裝盒和包里，然后免費(fèi)送到一些便利店、餐廳和小市場。效果比印傳單好。塑料袋上印有網(wǎng)站介紹。

5.參加一些線下交流活動(dòng)

參加一些行業(yè)內(nèi)的大型會(huì)議被更多人所熟知，其中當(dāng)然包括潛在的目標(biāo)客戶群體;交流會(huì)上，以一種模式和很多人交流。參加會(huì)議時(shí)，多帶一些關(guān)于業(yè)務(wù)和網(wǎng)站的名片。活動(dòng)期間，主動(dòng)出擊，互相發(fā)送，增加企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。

6.贊助活動(dòng)

贊助不一定要給錢。你能先了解一下最近當(dāng)?shù)囟荚谧鍪裁椿顒?dòng)嗎?給他們一個(gè)免費(fèi)宣傳，借機(jī)炒作，人們就會(huì)因?yàn)檫@件事關(guān)注網(wǎng)站。

7.公交車站推廣

如果我們沒有足夠的錢買廣告位，那么我們可以在公共汽車站放一個(gè)標(biāo)志或一把大傘。夏天，每個(gè)人都知道每個(gè)公共汽車站都很熱。如果這個(gè)時(shí)候來一把遮陽傘，我們會(huì)感覺很貼心。我們可以稍微投資一兩個(gè)公交站，給他們安裝雨傘，因?yàn)檫@種雨傘可以保護(hù)他們免受春天的雨、夏天的太陽、秋天的風(fēng)和冬天的寒冷。所以，當(dāng)你這么為別人著想的時(shí)候，別人也會(huì)報(bào)答你的。當(dāng)然，雨傘的各個(gè)方面都要打上自己的廣告，讓乘涼的人記住他。其實(shí)這個(gè)方法有很好的效果。而且，因?yàn)楣徽军c(diǎn)人流量比較大，其他公交線路的公交車也經(jīng)常經(jīng)過，你也能收到意想不到的快樂。

8.當(dāng)?shù)厣碳彝茝V

與商家合作。比如他們在現(xiàn)實(shí)中幫你推廣的時(shí)候，你可以在網(wǎng)上推廣。首先，他們應(yīng)該相信未來的發(fā)展趨勢和互聯(lián)網(wǎng)的力量。這樣，我們可以進(jìn)一步合作。通過互惠互利，一般商家都會(huì)接受這樣的要求。例如，如果我們可以把我們網(wǎng)站推廣中使用的廣告語放在商家本地商店最顯眼的位置，我們就可以在我們的網(wǎng)站上開辟一個(gè)地方放商家的廣告。只有互利合作才能長久。所以，要想用這種方法，就必須讓商家意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)的好處以及能給他們帶來什么!只有這樣，商家才能與我們合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。

9.中間商合作推廣

找房屋中介、婚介機(jī)構(gòu)、職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)、二手車經(jīng)銷商等。與他們合作，并在網(wǎng)站上免費(fèi)發(fā)布他們的信息(信息的聯(lián)系方式應(yīng)該從這些業(yè)務(wù)中填寫)。在他們門前掛上“某某合伙人”的牌子，把網(wǎng)站做大!

10.雜志夾放廣告

找個(gè)報(bào)攤合作，把你的網(wǎng)站宣傳頁放在他們賣的報(bào)紙或雜志上。這個(gè)效果很好，投入也不多。

11.建立網(wǎng)站的社交圈。

當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)站要在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ闹龋e極參加當(dāng)?shù)貑挝唤M織的活動(dòng)，讓大家在心里認(rèn)可你的網(wǎng)站。