新華財經|小城文旅變“流量C位” 下沉市場成消費新藍海

來源：新華網時間：2025-05-18 17:04:58

阿勒泰、天水火爆“出圈”，演唱會、音樂節從大城市延伸至小縣城，星巴克、海底撈等品牌門店下沉滲透率不斷提升……近幾年，下沉市場迸發出強勁的消費活力。

不少業內人士指出，下沉市場不斷釋放“向上”消費潛能，或成為拉動我國消費的新引擎。

今年“五一”假期，縣域旅游再度“出圈”。美團旅行的數據顯示，“五一”假期，縣城高星酒店預訂量同比增長超80%。浙江桐廬縣、安徽懷寧縣、安徽鳳臺縣、湖南新化縣等成為人們尋找“松弛感”的熱門之選。

此外，“國門游”走熱也帶動部分小城市迎來客流高峰。4月中旬以來，“廣西東興口岸附近酒店”搜索量同比上漲255%，“東興口岸附近美食”搜索量上漲171%，“云南磨憨口岸附近酒店”搜索量上漲366%。

圖為湖南省永州市雙牌縣陽明山國家森林公園，游人在高山野生杜鵑花海里賞花游玩（無人機照片，何紅福攝）

去哪兒大數據顯示，今年“五一”假期，縣城成為“反向旅游”最火目的地，平臺酒店預訂遍布1230個縣，覆蓋全國近九成的縣。

在貴州遵義，海底撈火鍋遵義吾悅廣場店開業首日迎來大批顧客。“許多市民期待已久，商場一開門就直奔店里。恰逢‘五一’假期，來遵義旅游的人也多。”該店相關負責人說。

在下沉市場吸引大量游客的同時，其消費活力不斷提升。

美團數據顯示，2024年平臺上縣域有交易記錄的消費者人數同比增長19.6%，訂單規模同比增長22.6%。

記者查閱海底撈發布的業績公告后發現，2024年，海底撈在三線及以下城市的同店平均日銷售額為8萬元，較2023年的7.91萬元進一步提升，與二線城市和一線城市的差距縮小。

下沉市場的消費活力吸引越來越多企業“掘金”。以星巴克為例，2024財年，星巴克新進入中國166個縣級市場。據悉，目前星巴克的門店已覆蓋超1000個縣級市場。

“近幾年，怡顆莓在下沉市場的銷售增速明顯快于一線城市。我們將加大對下沉市場的布局。”怡顆莓公司相關負責人表示。

連鎖火鍋餐廳快樂小羊副總裁楊鷗表示，在餐飲消費方面，不少連鎖餐飲品牌已開始“向下”爭奪市場。

中國數實融合50人論壇智庫專家洪勇指出，隨著經濟發展和居民收入的提高，縣域及農村地區的消費者購買力顯著增強。尤其在消費升級的趨勢下，這些地區的消費者對品質生活的追求愈發強烈。

他表示，連鎖品牌布局下沉市場，是順應市場發展趨勢的明智之舉。一方面，隨著一、二線城市市場競爭的加劇和飽和，下沉市場成為品牌尋求新增長的藍海；另一方面，下沉市場的消費者需求多樣化、個性化，為品牌提供了廣闊的創新空間。下沉市場能夠成為我國消費新的增長極，特別是在推動內需、促進經濟高質量發展方面，具有巨大的潛力。

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