據福州海關統計，今年一季度，福建省出口鞋靴170.8億元，位居全國第一。美國的關稅政策給當地外貿企業帶來的沖擊有多大呢？

在一年一度的晉江國際鞋業和體育產業博覽會上，一家服裝企業的新品剛剛發布，企業負責人許永祝就迎來了前來探廠的國際客商。

談起美國關稅政策帶來的出口壓力，許永祝坦言，壓力肯定有，他們最高的時候，美國業務就占了公司出口總額的30%，現在少了一塊市場，怎么辦？

晉江市七彩狐服裝織造有限公司副總 許永祝：雞蛋不能放在同一個籃子里面，我們公司的戰略就是逐步降低美國市場的份額，逐步加大力度開發歐洲，包括共建“一帶一路”國家的市場份額，美國的訂單現在占我們公司的比重只占到8%。

雖然少了一塊市場，但失去的能不能從其他市場補回來呢？許永祝告訴記者，今年他們企業的“朋友圈”正變得越來越大：歐洲從30%增長到55%左右，南美則漲到了25%左右。這幾年，借著高質量共建“一帶一路”的東風，企業的訂單也是增速顯著。

和許永祝一樣，專門制造智能制鞋設備的晉江凱嘉機器制造有限公司，為了減少對美出口壓力，也正在加大新興市場的布局。

福建省晉江市凱嘉機器制造有限公司總經理 蘇義陽：凱嘉目前已經出口到70多個國家和地區，在海外總共有11個辦事處。2025年還會再增加4個辦事處，會增加到15個辦事處。

“朋友圈”越變越大的同時，晉江的紡織鞋服企業也在積極求變，從原輔料供應、設計再到生產，都有涉及，不只是出口成品，還能出口“供應鏈”。與此同時，針對新興市場不同的特點，企業出口方式也變得越來越靈活。

晉江市七彩狐服裝織造有限公司副總 許永祝：現在新興市場客戶的一個最大的痛點就是庫存壓力大，我們做到“小單快反”以后，哪怕客人下10件訂單，我們也能非常快速地給客人交付訂單，整個新興市場庫存壓力的痛點沒了，無形中能幫我們公司拓展非常大的客戶群體。

“供應鏈”出口的不只服裝或制鞋產業，還擴展到了面料、衛生用品等領域，這種外貿方式，今年正在晉江漸成趨勢。

晉江市七彩狐服裝織造有限公司副總 許永祝：以前我們講的是滿意度，但是我們近期提倡的是驚喜度。你要做到讓客人有驚喜，要達到他想不到的東西給到他，他會感覺到非常驚喜。這樣能提高客人對你的黏性，客人跑不掉。

政府搭臺 助力外貿企業贏先機

這些天，為了幫助企業緩解出口壓力，晉江當地的政府、行業協會、商會組織也在積極行動，提供展會等供需對接結活動，幫助企業尋找合作商機。

為了減輕外貿企業的壓力，進入4月以來，晉江當地除了發布12項產業政策，推出超5億元資金扶持大禮包加碼科技創新之外，像晉江國際鞋業和體育產業博覽會這樣大型的外貿對接會，就已經舉辦了兩場。

晉江市貿促會會長 孫水濱：我們精準針對新興市場進行重點邀約。非洲、南美、中亞、東盟、中東等一些國家地區，邀約將近700名的專業采購商，他們很明確是帶著訂單要過來尋求合作的。這一次有一個很大的特點，很多商協會抱團過來參加展會。

而為了吸引客商，展會上，當地企業帶來了最新的碳纖維材料、“AI+運動”等一系列科技創新產品，讓新老客戶都眼前一亮。

蒙古國客商 巴圖寶力得：這里有好多科技方面的新產品、新設備，本來我們只是來考察的，發現這里的鞋做得非常好，適合我們蒙古國的天氣，所以一看就訂貨了。

記者注意到，展會現場，有直接帶著現金來下單的客戶，有拖著行李箱把樣品帶走的客戶，還有父子齊上陣的客戶，大家都是一個目的：攜手共贏。

墨西哥客商 睿杰：我們買了鞋底、配件、鞋面，還有很多其他東西，也包括機器。和中國做生意，比和其他國家要容易，我們的工廠離不開中國。

為期四天的晉江國際鞋業和體育產業博覽會上，70多個國家和地區的4600多名海外采購商前來參加洽談，其中新邀請的境外采購商數量就比上屆增長了2倍，達成意向成交額417.2億元、較上屆增長15.8%。國外客戶的熱情，讓參展企業都直呼沒想到。

福建省晉江市凱嘉機器制造有限公司總經理 蘇義陽：往年鞋博會有很多客戶來，不過下訂單的客戶沒這么多，今年可能是在各個原因的前提下，訂單比往年應該增加差不多一倍。