當居然之家、金螳螂(002081)、大亞圣象(000910)等建材家居龍頭企業(yè)上半年的營業(yè)收入和凈利普遍較去年下滑時，三棵樹(603737)涂料股份有限公司（603737卻成功實現(xiàn)了業(yè)績的逆勢增長，2022年半年度實現(xiàn)營收47.07億元，同比增長0.5%；其中二季度經營質量顯著提升，在收入略有下降的情況下，歸母利潤增長28.25%。

尤其是在原材料價格走高的情況下，半年度毛利率27.8%，同比提升2.15%，主營業(yè)務毛利率28.25%，同比提升3.36%，經營性凈現(xiàn)金流1.56億元，同比增長11.46%，收現(xiàn)比達1.12。

在下游房地產市場進入下行周期時，三棵樹卻展示了更高的經營質量和經營效益。那么，三棵樹是如何實現(xiàn)高效益經營的呢？

(資料圖)

上半年在三棵樹大力甩掉地產暴雷包袱后，信用減值對業(yè)績影響逐步消退，公司經營質量明顯改善。三棵樹聚焦“補短板、優(yōu)賽道、高效能”三大戰(zhàn)役，執(zhí)行總成本領先戰(zhàn)略，擴大品牌影響力戰(zhàn)略，渠道為王戰(zhàn)略，產品提價、原材料價格抑制及降成本效果明顯，各項指標明顯改善。

零售發(fā)力：實現(xiàn)高增長

根據(jù)半年報，三棵樹所實現(xiàn)的高質量經營，很大程度上與公司在零售渠道的發(fā)力有關。其中家裝墻面漆上半年增長41.86%，零售渠道業(yè)務占比持續(xù)提升，同比提升11.8%。

作為業(yè)內最早搭建新零售組織并推動數(shù)字化營銷體系建設的涂料品牌之一，三棵樹早在2021年就圍繞“數(shù)據(jù)重構商業(yè)，流量改寫未來”的美好愿景，以降本增效、提升用戶體驗與粘性、賦能創(chuàng)新與變革、優(yōu)化技術框架與流程規(guī)范為目的，開展了中臺建設、數(shù)字化營銷和智能制造三大攻堅戰(zhàn)。公司打造彈性、智能、互聯(lián)和高效的數(shù)字化供應鏈網絡，采用數(shù)字化的手段對流程進行持續(xù)性的監(jiān)控與迭代，有效提升了生產效率與流程精益水平。截止去年底，三棵樹已實現(xiàn)千家門店上云，智慧零售小程序商城小B端健康師傅和經銷商新增會員注冊數(shù)高達1.25W。

而今年上半年，三棵樹持續(xù)推進零售全渠道營銷網絡建設，堅定不移推行高端零售戰(zhàn)略。堅持差異化發(fā)展，以家居賣場體驗店、藝術涂料體驗店等模式拉動高端零售轉型，新進駐153家家居零售賣場，開設藝術漆體驗店81家，小區(qū)服務店115家，家裝渠道體驗店950家，立體化渠道布局基本達成。

在穩(wěn)固三、四線城市江湖地位和向一、二線市場全面進駐的基礎上，得益于國家政策推動，鄉(xiāng)村振興及村改項目蓬勃發(fā)展，公司美麗鄉(xiāng)村業(yè)務發(fā)展勢頭較為迅猛，新建百余家美麗鄉(xiāng)村門店，美麗鄉(xiāng)村門店數(shù)已達千余家。

尤其是今年6月，由工業(yè)和信息化部、住房和城鄉(xiāng)建設部、農業(yè)農村部、商務部、國家市場監(jiān)督管理總局、國家鄉(xiāng)村振興局等六部門指導的2022年綠色建材下鄉(xiāng)活動信息發(fā)布及線上平臺啟動會，發(fā)布了首批《2022年綠色建材下鄉(xiāng)活動產品清單及企業(yè)名錄》，確定綠色建材下鄉(xiāng)合作伙伴。三棵樹內外墻涂料、地坪漆、小森板、防水涂料和防水卷材等多品類產品首批列入該名單，更進一步擴大了公司的綠色建材產品在鄉(xiāng)村市場的銷售。

而在線上營銷端，三棵樹深耕淘寶、京東等電商主流平臺，大力擴展抖音、快手等新興電商渠道，搭建線上全渠道覆蓋體系，不斷開拓新零售業(yè)務，使電商新零售模式成長迅速。

同時，發(fā)起了517健康漆節(jié)、618美好生活節(jié)兩場活動，延續(xù)冬奧高光，通過品牌代言人，實現(xiàn)了亮眼的業(yè)績表現(xiàn)。北京冬奧會的“人氣王”谷愛淩、武大靖不僅為三棵樹的線上門店帶來了客觀的流量，也讓“環(huán)保”、“健康”的品牌烙印在粉絲中得到了良好的傳播。

在人氣奧運冠軍有效助力營銷同時，三棵樹還首次采取線上+線下聯(lián)動形式，嘗試智慧零售賦能，輔以寶可夢IP年輕化打造，借助領先行業(yè)多鏈路營銷，進一步擴大戰(zhàn)果。

品牌優(yōu)勢進一步升級

在零售渠道，取得大幅進步同時。在工程業(yè)務領域，三棵樹也進一步擴大了行業(yè)領先優(yōu)勢。

通過“補短板、優(yōu)賽道、提效能”的戰(zhàn)略指導方針，優(yōu)化渠道結構，聚焦優(yōu)質賽道，重視與優(yōu)質地產合作，逐步發(fā)力舊改、城市更新、公建、學校、醫(yī)院及廠房等小B端應用場景，完善城投城建、央國企等新渠道布局，拓展渠道多元化，小B渠道建設日益完善。截止6月30日，三棵樹小B渠道客戶數(shù)量約20,043家，其中2022年上半年新增客戶7,168家。公司主動調減風險大B直營業(yè)務，使得大B直營業(yè)務占比降至5%以內，且多為優(yōu)質的地產業(yè)務，快速脫離地產業(yè)務對公司的影響，企業(yè)發(fā)展更加穩(wěn)健和可持續(xù)。

尤其是在公共工程領域，三棵樹成功涉足了眾多地標項目，成為后者的主要涂料供應商。

以北京2022年的冬奧會為例，包括張家口賽區(qū)北京冬奧村及古楊村場館群建設、國家跳臺滑雪中心“雪如意”、冬奧廣場項目（五一劇場、制粉車間）等冬奧賽事場館和辦公區(qū)域，均選用三棵樹產品實現(xiàn)全線凈味環(huán)保。冬奧會非注冊VIP接待中心項目選用三棵樹防水產品，并有三棵樹人員全方位的施工指導。健康凈味的環(huán)境，有力地保障運動員在中有更出色的發(fā)揮。

又比如京張鐵路使用了三棵樹抗裂質感型裝飾涂料、抗污彈性外墻乳膠漆、高耐候工程外墻漆三款高性能涂料，確保了冬奧會沿線住房具備優(yōu)異的耐久性能，更讓其靚麗外觀成為高鐵沿線的“美麗風景線”。

三棵樹還涉足眾多城市的地標級城市舊改項目，科學的運用色彩，突出建筑風格，給公眾留下了深刻印象。武漢軍運會景觀街道改建項目、舟山海天大道形象改造項目等都作為鮮活案例，成為了三棵樹工程涂料參與城市更新的“活廣告”。

除了銷售端的發(fā)力，三棵樹在今年上半年繼續(xù)大量投入研發(fā)、品牌費用，也是實現(xiàn)高質量經營的重要原因。

根據(jù)半年報，僅僅今年上半年，三棵樹的研發(fā)費用投入就達到1.19億元，增速14.02%，研發(fā)費用占公司合并報表營業(yè)收入2.53%，其中研發(fā)新產品項目294項，升級老品項目509項，企業(yè)產品競爭力進一步提升，口碑力保持業(yè)內領先。另外，還加強品牌力建設。公司投入1.55億廣宣費用，同比增長13.12%，加大冬奧品牌營銷，擴大谷愛凌、武大靖、短道速滑隊代言三棵樹的宣傳力度，品牌影響力和美譽度大幅提升。

管理層認為，在行業(yè)逆境之中突圍，方能彰顯企業(yè)的雄厚實力。擔負起振興民族品牌重任的三棵樹，不僅要致力于提升自身的品牌市場份額，提升未來的成長空間。更要努力做好健康綠色的涂料，也做好中國自己的品牌，懷揣著“讓家更健康，讓城市更美麗，讓生活更美好”的美好初心，跟國家雙碳戰(zhàn)略、積極踐行綠色建材可持續(xù)發(fā)展.