觀察政策“組合拳”的效果、房地產(chǎn)市場的積極變化，房產(chǎn)中介是一扇重要窗口。10月20日，記者走進(jìn)北京鏈家新澳洲康都門店和朝陽亞奧簽約中心，在房地產(chǎn)市場一線感受政策成效和市場變化。

9時(shí)30分：門店例行晨會

帶看量翻倍，市場熱度明顯提升

10月20日9時(shí)30分，門店例行晨會。

“現(xiàn)在要抓緊時(shí)間響應(yīng)客戶”；

“市場升溫了，我們要努力跑起來”；

“意向強(qiáng)烈的客戶，可以問下報(bào)價(jià)，及時(shí)反饋給業(yè)主”；

…………

手里拿著最近的市場數(shù)據(jù)，門店負(fù)責(zé)人李松強(qiáng)正在給經(jīng)紀(jì)人布置工作。

鏈家實(shí)時(shí)簽約情況顯示，10月份二手住房市場熱度顯著提升。根據(jù)北京鏈家的數(shù)據(jù)，截至10月20日，二手住房簽約量已超過9月份全月水平，比9月前20天增長超1倍，與去年同期相比增長近2倍。

“我們門店一共有24個(gè)經(jīng)紀(jì)人，之前開晨會，大廳常滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)摹５裉欤粊砹?2個(gè)人，其余的都去帶看了。”李松強(qiáng)說，前一天周六，門店經(jīng)紀(jì)人人均兩個(gè)帶看，多的甚至帶看了7組客戶，“近3個(gè)周末，帶看量比之前都翻倍了。”

“今天還有兩單交易要進(jìn)入談判和簽約階段。”李松強(qiáng)告訴記者，從簽約量來看，10月份門店已經(jīng)簽了7單，而整個(gè)9月只有5單，當(dāng)下的市場熱度明顯提升。門店附近的房源以改善型需求居多，如果是針對剛需的門店，帶看、簽約都更活躍。

“政策調(diào)整后，資金門檻降低了，還釋放了不少購房資質(zhì)。”經(jīng)紀(jì)人李靜此前從事房屋租賃業(yè)務(wù)，對接了一批非京籍的租戶，“他們當(dāng)中有不少社保年限滿足了最新的要求，有了‘租轉(zhuǎn)購’的需求。”

北京市住房城鄉(xiāng)建設(shè)委數(shù)據(jù)顯示，10月上半月，北京全市購房資格審核申請2.4萬筆，同比增長91%。其中，非京籍0.97萬筆，占比超過40%，同比提高16個(gè)百分點(diǎn)。

15時(shí)10分：陪客戶看房

剛需和改善性需求逐步釋放，高性價(jià)比房源受青睞

15時(shí)10分，記者跟隨經(jīng)紀(jì)人，在周邊的小區(qū)陪客戶看房。

經(jīng)紀(jì)人申光輝告訴記者，門店附近的小區(qū)覆蓋了從一居室到四居室等多種類型的房源，房齡有舊有新，再加上鄰近地鐵，交通便利，吸引了不少客戶。

客戶陳先生來北京工作已滿5年，妻子剛剛懷孕，想購置一套小兩居。“北京居民家庭購買首套商品住房，商業(yè)性個(gè)人住房貸款最低首付款比例調(diào)整到了15%。算下來，買一套總價(jià)300萬元左右的房子，首付只需四五十萬元，對我們剛需群體是個(gè)利好。”陳先生說，他和妻子主要在目前租住的小區(qū)看房，“對周邊的環(huán)境比較熟悉，離上班的地方近，也方便搬家。”

看房的客戶中，有剛性需求也有改善性需求。“家里老大明年上小學(xué)一年級，老二又剛剛出生不久。孩子多了，我們就想換一套三居室，改善居住條件。”37歲的客戶王先生表示。

從今年4月份開始，王先生一家陸陸續(xù)續(xù)在看房。最近，北京加大住房公積金貸款支持力度，對京籍二孩以上家庭購房的，住房公積金可貸款額度將上浮40萬元，最高可貸到160萬元。“這減輕了我們不少負(fù)擔(dān)，希望能選一套家里人滿意的房子。”王先生說。

“最近不少高性價(jià)比的房源受到青睞。之前有一套我看中的房子，9月份下調(diào)掛牌價(jià)至290萬元，很有性價(jià)比，但掛了半個(gè)月還沒動靜。月底政策調(diào)整后，帶看了4組，第三天就賣出了。”在申光輝看來，當(dāng)前階段，樓市升溫主要得益于政策驅(qū)動剛性需求和改善性需求入場，是健康的、有支撐的。

20時(shí)10分：簽約中心見簽

買賣雙方更有信心了，市場熱度有望延續(xù)

20時(shí)10分，北京鏈家朝陽亞奧簽約中心大廳內(nèi)，依然人頭攢動。很多業(yè)主和客戶在排隊(duì)等待簽約。

“簽約中心一共12個(gè)簽約室。近幾個(gè)周末，從早到晚都是滿的。”亞奧簽約中心負(fù)責(zé)人史先超說，亞奧簽約中心主要覆蓋了亞運(yùn)村、北苑、芍藥居、望京等地區(qū)附近的門店，10月1日以來，日均簽約量達(dá)45單，較上個(gè)月提升了50%。“今天是周日，人多一些，已經(jīng)有80多組交易來預(yù)約簽約。”

簽約中心里，常駐的銀行工作人員提供咨詢以及辦理貸款的服務(wù)。“我們合作的銀行有幾十家，目前每天會有兩家銀行在現(xiàn)場專員駐點(diǎn)，其余的可以隨時(shí)線上協(xié)調(diào)。”史先超說。

采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，相關(guān)調(diào)控政策落地見效后，買賣雙方都更有信心了。

賣方的預(yù)期較之前更加穩(wěn)定。“之前一直擔(dān)心價(jià)格逐月下行，房子賣不出去。得益于政策的支撐，市場熱度也給了我信心。”34歲的丁女士說，原來自己的房子一個(gè)月只有四五次帶看，近期增加到了十幾次。

買方的觀望情緒有所減弱。

39歲的劉先生表示，“我之前的小房子已經(jīng)賣出了，打算再買大一點(diǎn)的房子。最近的一系列政策，給了我很好的預(yù)期，準(zhǔn)備近期就出手。”

34歲的趙先生說，“和父母篩選過一遍房子，最近發(fā)現(xiàn)比較滿意的7套房子中，有4套已經(jīng)賣掉了，所以這幾天提高了看房的頻率，希望能在年底前定下來。”

對于后續(xù)市場走勢，史先超認(rèn)為：“新增帶看量大大增加了。從目前帶看量的增勢來看，市場熱度有望延續(xù)。”