什么是消費心理學?十條常見的消費者心理分析

消費者和商家做生意，其實就是一個談戀愛的過程，讓用戶找到你。認識你，愛上你。這個過程的關鍵點是用戶。只要和用戶心理有關，就會影響他們的購買決策。作為賣家，你應該知道消費者在想什么。

第一：面子心理

中國有句話，給別人面子就是給自己面子。無論是淘寶的商店還是獨立網站，你的臉都在你的口袋里。這是你的商店的整體布局和風格。能否匹配自己的整體形象(突出的外表)、內容(佩戴名牌)、服務(溝通禮儀)都是你的面子，要放在位。首先分析消費形式，從而達到溝通禮儀。根據對日常銷售的一些觀察，客戶在購買產品時會有以下角色。

1.產品購買的發起人，他的臉是我推薦的，肯定不錯。我們如何讓別人推薦你的產品?這是一種情況。

2.決策者：才是主人。男的還是女的?還是父母說了算還是他們說了算?這些都可以在咨詢過程中找到。無論男女的臉，父母的臉，自己的臉都需要考慮。

3.影響者：是一個經常制造麻煩和抱怨的人。盡量把影響者的影響降到最低，企業主動去影響他。

4.用戶：會關注各種顧慮和莫名其妙的細節。提問的人。

5.跟隨者：只有看到別人買了才能買和用。那只眼睛會說話。因為中國人特別注重面子，貨盡其才就賣了一半。

第二：從眾心理

中國人喜歡熱鬧。如何在網絡上烘托氣氛，用數字來說明，從而達到從眾的目的。比如為什么淘寶商城每個店鋪都要做爆款，就是為了喚起顧客的從眾心理。

第三：權威心理學

什么是權威?國名，認證，國外授權，媒體專家提及。第一，權威是鑒定出來的，但權威不是權威。往下看就是機會。比如一個簡單的報廢板會有五種認證。只是檢測認證，可以有：多個，比如專家，明星，名人等等。

第四：利用心理學

記住，占便宜不代表賣東西便宜。而是把價值10元的東西打包成100元，然后給他打五折，讓他覺得享受五折。有人會問問題。難道消費者就不能理解自己沒有評價的能力嗎?通過增加額外的賣點，產品對你來說是獨一無二的，所以沒有可比性，價格也不透明。精品賣家，如以下幾個方面

1、產品本身;2.公司的實力;3.制造工藝;4.消費者;5.報紙媒體報道;6.相關證明;7.與傳統相關的歷史文化。挖掘產品的賣點，無論如何沒有附加值，炒作也是在增加附加值。

第五：斬改心理

這種心理不好把握，或者叫后欺負心理。買了之后覺得不值怎么辦?主要靠增值服務。做產品的時候要有針對性，尤其是在量比賣好的單品。另外，指定一個時間段。售后就沒了。如果你用的好一點?？梢愿鶕祿_發活動。

第六：價格心理

這就是定價的藝術。注意注意“把中線作為基準線你可以上下。價格上漲的時候要強調好產品不便宜，下跌的時候要強調價格又好又便宜。質量沒有下降，服務還是有保障的。

在產品同質化的情況下，其附加值的確是銷售的重點。對于消費者來說，他們在關注產品的同時，更關注產品的附加值。目前除了給客戶帶來口碑、榮耀、信心之外，附加值更多的是售后服務。

第七：炫耀自己的心理

列出客戶炫耀的資本。你炫耀的資本，也是客戶炫耀的資本?？蛻舨恢涝谀睦镬乓?。你必須教他們。

第八：草根心理學

我們都是普通人。每個人都有成為明星的夢想。你需要發揮他的潛力。人如何消費它，成為別人關注的焦點?分享兩個字：領先這個網站一步的是萬科。聚焦萬科的才華。

第九：比較心理學

所謂比較心理，其實就是和身邊的人比較。賣產品一定要有比較心。我家的比他家貴，但是我家的好?；蛘呶壹冶阋嘶蛘咝詢r比高。你貴是有原因的。便宜又便宜的好處。

第十：懶惰心理

大家都懶。電子商務尤其重要，所以在電子商務購買、支付和退貨都很容易。這就是為什么貨到付款是可行的。衣服可以試穿。不適合，直接退貨，免費退貨等。

這十大心智已經覆蓋了消費者95%以上的購買心理。作為營銷人員，你要了解這十條心理!希望分享對你有幫助。