適合采用貼身緊逼策略的企業(yè)有哪些內(nèi)容?

1.模仿能力強(qiáng)

從廣義上說(shuō)，大多數(shù)本土企業(yè)的產(chǎn)品都是仿制產(chǎn)品，不是模仿國(guó)外著名品牌產(chǎn)品，就是模仿國(guó)內(nèi)著名品牌產(chǎn)品。一個(gè)模仿能力強(qiáng)的中小型制造商，不僅要模仿的像，更要“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”，即具備再改造、再創(chuàng)新能力，這就需要企業(yè)擁有較強(qiáng)的技術(shù)消化能力和生產(chǎn)工藝。特別是產(chǎn)品外觀的工藝處理，應(yīng)該讓用戶看到產(chǎn)品的第一眼就能被吸引住，形成精品印象。

2.成本控制能力強(qiáng)

與大廠競(jìng)爭(zhēng)，成本優(yōu)勢(shì)也是一個(gè)必備條件。現(xiàn)階段，絕大多數(shù)國(guó)內(nèi)用戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格還是相當(dāng)敏感的，具有成本優(yōu)勢(shì)就能很容易轉(zhuǎn)化為價(jià)格優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，筆者在這里所說(shuō)的成本優(yōu)勢(shì)并不是單純的低成本，而是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品而付出的成本更低一些。

3.市場(chǎng)反應(yīng)速度快

市場(chǎng)反應(yīng)速度主要指兩個(gè)方面，一是產(chǎn)品的改進(jìn)，二是市場(chǎng)策略和銷售政策的跟進(jìn)。前者要求企業(yè)在產(chǎn)品這個(gè)最根本的競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)上始終能夠跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，既不能落后，也不能超前;落后就會(huì)失去爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，超前可能讓企業(yè)付出的代價(jià)過(guò)大。后者則要求企業(yè)隨時(shí)市場(chǎng)(特別是區(qū)域市場(chǎng))的競(jìng)爭(zhēng)狀況并在第一時(shí)間作出反應(yīng)。

貼身緊逼策略的要點(diǎn)有什么?

1.鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇，既不能選擇行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，也不能選擇市場(chǎng)影響力較弱的企業(yè)，而要選擇那些居于“市場(chǎng)挑戰(zhàn)者”角色的企業(yè)。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)于強(qiáng)大，對(duì)用戶的影響力往往具有很強(qiáng)的排他，中小企業(yè)難以滲透。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太弱，也就失去了選擇的意義。因?yàn)椋N身緊逼策略在本質(zhì)上是一種借力發(fā)力的競(jìng)爭(zhēng)策略，實(shí)戰(zhàn)中既要考慮能借上力，也要考慮借到的力是否夠用。

2.模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品

模仿是中國(guó)企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的法寶之一。盡管現(xiàn)在出現(xiàn)了很多批判模仿的言論，但在實(shí)戰(zhàn)中仍然是最有效的競(jìng)爭(zhēng)手段之一。縱觀中國(guó)工程機(jī)械的發(fā)展歷程，基本上就是一條先引進(jìn)、后模仿、再創(chuàng)新的道路，模仿是現(xiàn)階段多數(shù)本土企業(yè)的最佳選擇。對(duì)中小型制造商而言，研發(fā)和創(chuàng)新不是一件容易的事情，模仿是實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的途徑。對(duì)準(zhǔn)備采用貼身緊逼策略的中小型制造商而言，模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品更是成功實(shí)現(xiàn)策略的前提條件。

3.創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以體現(xiàn)在諸多方面，但唯有品牌影響力應(yīng)注意規(guī)避。因?yàn)椋放朴绊懥Σ皇且怀幌δ軌蛐纬傻模行⌒椭圃焐滩豢赡茉诙螘r(shí)間內(nèi)大幅度提升品牌影響力，所以，市場(chǎng)推廣絕對(duì)不能以品牌推廣為核心。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)造，雖然可以從多個(gè)方面來(lái)展開，但關(guān)鍵是找準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱勢(shì)環(huán)節(jié)，“揚(yáng)己長(zhǎng)、攻彼短”。