“那個項目當(dāng)時我們也去看了，但當(dāng)時覺得位置太偏，覺得不大行，誰知道他們做出來之后，數(shù)據(jù)那么好!”

前段時間去成都出差，在一場飯局上，有個投資人提到了去年新開業(yè)的水晶酒店(成都高新電子科大店)，在場的投資人紛紛表示了“眼紅”。

出于好奇，我們直接去體驗了一下門店，也拜訪了這家酒店的“操盤手”羅蔣源。

單論年紀(jì)，羅蔣源在酒店投資人圈子里還很年輕，但要從投資經(jīng)驗來看，2013年前后就進(jìn)入酒店行業(yè)的他卻頗為老道，也更為敏銳且“反直覺”。

近些年，我們越來越多地聽到投資人們說，酒店投資就像找對象，一見鐘情很重要，走得長遠(yuǎn)更重要。某種意義上來說，羅蔣源也成功選對了自己的“理想伴侶”。

羅蔣源的“酒店時代”，開始于2012年年底。

彼時的他雖初出茅廬，在一家公司做銷售，卻已頗具想法與眼光，早早有了創(chuàng)業(yè)的念頭。在一次工作途中，他被一家美國鄉(xiāng)村風(fēng)的連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店吸引，于是，便將這個酒店作為自己投資與創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)。

他邊工作邊找項目，很快找到了合適的物業(yè)，并想盡辦法籌集到了資金，投資了那個曾吸引他的連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店品牌，自此投身到了酒店投資行業(yè)。

“剛開始做酒店的時候，其實很多都不懂，就是摸索著做，所以前期資金和資源積累也花了蠻多時間。” 羅蔣源提到。

很快，他趕上了產(chǎn)權(quán)式酒店的熱潮，并通過產(chǎn)權(quán)式酒店的投資，為后續(xù)的酒店投資積累了足夠的資本。隨后，他又投資了幾家酒店，并開始將自己的設(shè)想呈現(xiàn)在酒店空間和服務(wù)里。

羅蔣源算得上“自由生長”起來的酒店投資人，時代的風(fēng)給了他機會，他的眼光與魄力則讓他牢牢抓住了風(fēng)。在超過12年的酒店投資摸索中，他也逐漸形成了自己的投資風(fēng)格，比如“只投中高端品類”、“理性謹(jǐn)慎”、“該省省，該花花” 等。

時代在改變，投資人對于酒店產(chǎn)品的選擇，也變得更加“嚴(yán)苛”。十多年前，投資人的眼里或許只有，，近幾年，越來越卷的酒店品牌紛紛提升自身設(shè)計以吸引年輕一代消費者，酒店選擇，也就進(jìn)入了一場“卡顏局”。

在一趟出差返程的高鐵上，羅蔣源刷到了水晶酒店，項目的照片，足夠驚艷的設(shè)計，使得他立刻改變了行程，前往上海實地參觀。于是，就有了后面的故事。

我們實際的入住體驗中，也確實感覺到了新水晶產(chǎn)品于設(shè)計風(fēng)格上的動人之處——營造記憶錨點的元素，以及摩登高智的氛圍 。

水晶酒店 ?朱周設(shè)計

新水晶的設(shè)計靈感，源自于水晶與生俱來的純粹與晶瑩，它多棱多角，在有光照射的時候，折射出多重幻影。因此，新水晶的設(shè)計，巧妙地應(yīng)用了水晶與光的關(guān)系。

水晶作為主要元素，出現(xiàn)在酒店的各個區(qū)域 ——超大的水晶燈、琥珀色水晶光暈，以及由水晶切面延伸而來的六芒星標(biāo)志，既是水晶酒店的logo，也出現(xiàn)在酒店入口處的巨大鏡面上，連大理石地板，被切割成一個個六邊形。

處處呼應(yīng)的元素，讓水晶深入人心，也讓我對于水晶酒店有了更加具象化的認(rèn)識。

“微醺行政酒廊”則是酒店重要的體驗向?qū)?，在微醺感中，營造出都市中產(chǎn)在卸下“班味”后，享受精致腔調(diào)、松弛生活的另一面。

在極易令人放松的2700K色溫光源下，水晶所折射的光暈，配合上大堂的煙熏威士忌香氛，以及金屬、玻璃、胡桃木所營造的摩登感，也讓空間顯得更為溫暖舒適。

但對于投資人來說，除了顏值，品牌與投資者個人、項目條件的適配度，同樣關(guān)鍵。

因此，酒店投資“卡顏局”的下一個階段，就是“卡基因局”。

新水晶產(chǎn)品的摩登美學(xué)，給羅蔣源留下了深刻的印象，但一時還沒有合適的物業(yè)，直到成都這一項目的出現(xiàn)。在前期意向談租約階段，羅蔣源和他的合作伙伴就確定了要在這里做一家新水晶。

根據(jù)羅蔣源的介紹，“項目所在區(qū)域是成都高新區(qū)的一個產(chǎn)業(yè)園區(qū)，周邊有多個科技、制造業(yè)大廠，對面是電子科技大學(xué)”，在這樣的區(qū)域中，往來的幾乎都是當(dāng)下的中產(chǎn)精英。面對這樣的客群，水晶酒店，再適合不過 。

另一方面，盡管羅蔣源的投資理念非常理性，不會因為個人喜好而選擇投資一個品牌，但他同樣也認(rèn)可，自己算得上是水晶酒店的目標(biāo)客群，他對生活方式有著自己的追求，也會在水晶酒店的微醺行政酒廊小酌 。

顏值與基因?qū)ι狭耍欢纬鲇凇熬艏?xì)選”的親密關(guān)系，也就此揚帆。

在中高端酒店這一領(lǐng)域，水晶酒店的硬件水準(zhǔn)，使得其投資質(zhì)價比一騎絕塵。

跟著店長參觀了一圈酒店，我對于“三，的造價，四，的價格，五，的體驗” 的認(rèn)知從消費端走到了投資端。可以說，新水晶既滿足了消費者不斷提升的體驗需求，也精準(zhǔn)拿捏了投資人的商業(yè)預(yù)期 。

開業(yè)一年的水晶酒店(成都高新電子科大店)，如今已經(jīng)達(dá)成了不錯的短期目標(biāo)——預(yù)計四年半能回本，客戶的復(fù)購率也已達(dá)到55%，成為整個商圈業(yè)績和口碑的標(biāo)桿店 。

正常中高端酒店水準(zhǔn)的單房成本造價，但創(chuàng)造的客戶反饋，卻能比肩高端酒店。

比如酒店客房有墻體的地方，都用木飾材料全包，在此之前，木飾面上墻的設(shè)計，我僅在高端酒店的客房看到，這讓客房在簡約的同時，顯得質(zhì)感十足。

“其實這個木飾面并不會增加太多成本，在安裝的時候不需要考慮太多墻面本身的條件，人工成本上能節(jié)省不少。” 店長提到，但很多客人看到就會覺得很，。

水晶酒店(成都高新電子科大店)套房 ?，成都

另外，酒店客房采用的都是裝配式技術(shù) ，在工藝處理上，整體化的裝修包裹得嚴(yán)絲合縫，還貼心做了許多圓角設(shè)計，省下了籌建的時間，也讓風(fēng)格與品質(zhì)一致 。

酒店的所有硬件，均來源于華住集團(tuán)采購系統(tǒng) ，對這一點，羅蔣源表現(xiàn)出了對華住供應(yīng)鏈的極大認(rèn)可，“酒店需要的基本都能給到，而且性價比也很不錯。”

水晶酒店的質(zhì)價比，作為硬條件，奠定了這段“投資愛情”的基礎(chǔ)，給予了快速回本的可能。不過，在這個不確定的時代里，投資人們顯然更樂意把時間拉長，讓“愛情”持續(xù)保鮮，讓門店持續(xù)盈利 ，而不是回本之后收益就開始走下坡路。

正如愛情里有一種說法，“長久的關(guān)系，都是反人性的”，這一點放到酒店投資的理念中，同樣成立。以投機主義來盡快賺到預(yù)期的錢，是可行的，但要實現(xiàn)長久的盈利，卻需要投資人與品牌都具有“反效率”的意識 ，愿意在當(dāng)下付出更多的成本，以獲得更長遠(yuǎn)的未來。

作為一個“反直覺”的投資人，羅蔣源顯然也有“反效率”的魄力與耐心。

他只做中高端酒店的投資，這可能是他和老一輩投資人，的區(qū)別。“老一輩投資人關(guān)注的是投資少、回本快、租金低，投中高端酒店，更像是為產(chǎn)品或情懷買單”，羅蔣源則認(rèn)為，“核心區(qū)域、優(yōu)質(zhì)品牌和產(chǎn)品是未來風(fēng)險的護(hù)城河。”

兩代人的投資理念，并沒有，的對與錯，但羅蔣源“看得更遠(yuǎn)”的投資理念，決定了他“注重客戶體驗，該花花該省省” 的經(jīng)營風(fēng)格。

比如本來項目是想從一層20間增加到25間，但拋開敲墻砌墻帶來的額外成本之外，羅蔣源也認(rèn)為，“在當(dāng)前的市場環(huán)境下，以更好的產(chǎn)品降維拿下市場會更好”。最終，這家水晶酒店的平均每間客房面積大概在35-50㎡，比標(biāo)準(zhǔn)的27㎡要大不少。看似“吃虧”的投入，卻贏得了長遠(yuǎn)的口碑。

羅蔣源對店長的要求雖然高，但并不會細(xì)到條條框框，而是以結(jié)果為導(dǎo)向。 這給了店長和門店很大的自我發(fā)揮空間，更多把預(yù)算花在客人看得見卻算不清的地方 。

比如頂樓的早餐廳出品非常豐富，從煎炸蒸煮到冷盤熱飲應(yīng)有盡有，也有源自在地特色的紅油抄手等現(xiàn)做餐品，可以隨心搭配。如果住客晚上來辦理入住，或出差工作太晚的，酒店還提供夜宵服務(wù)，準(zhǔn)備了一些養(yǎng)生粥、水果撈和蒸餃、酸奶等，員工還可以將夜宵送到房間。

又比如，離店時前臺工作人員會奉上溫?zé)岬牡V泉水、一盒果切和一個眼罩，這樣小小的好意，讓我坐在離開酒店的車上，忍不住浮起“下次還來”的念頭。

從品牌維度來看，新水晶的產(chǎn)品，同樣也具備“反效率”的長期主義。在設(shè)計之初，新水晶就不是要做一個“跟風(fēng)之作”，而是尋求穿越周期的生命力。 正如設(shè)計師周光明所說，“我們不想用任何IP和噱頭來制造話題，產(chǎn)生品牌溢價。”

現(xiàn)在回看新水晶的第一家門店上海長風(fēng)商務(wù)區(qū)店，也堪稱“凍齡”。

酒店裝修的更新周期，一般在5-8年不等，而這家水晶酒店從2021年開業(yè)至今，看起來還是很新，甚至以當(dāng)下的審美來看，也毫不過時，成為了“長期主義”的具象化體現(xiàn) 。

水晶酒店上海長風(fēng)商務(wù)區(qū)店 ?水晶酒店

空間細(xì)節(jié)處，也有不少在當(dāng)時或許成本更高，但卻能讓質(zhì)感延續(xù)的小巧思。比如美拉德配色的休息區(qū);客房五金升級從國產(chǎn)品牌升級到國際品牌;與座椅搭配簡約，又不失舒適的大茶幾;選擇性價比高的裝飾材料和設(shè)備，在確保質(zhì)量可靠、價格合理的同時，體驗升級。

同樣堅守長期主義的投資人與品牌的攜手，可謂真正的強強聯(lián)合。聯(lián)合背后，則是已成立20周年的華住集團(tuán)賦予的“反效率”底氣。

水晶酒店是華住集團(tuán)旗下的中高端“排頭兵”，坐擁來自集團(tuán)的20年沉淀的強大供應(yīng)鏈優(yōu)勢，以及2.6億+會員的流量注入 。據(jù)說，近半年門店88.3%的客源都來自集團(tuán)會員俱樂部華住會;運營與籌建上，也通過華住供應(yīng)鏈，節(jié)省了不少成本。

可以說，華住集團(tuán)作為“大家長”，早早為這一段“愛情長跑”送上了一份“愛情保險”。

如果說從品牌選擇，到踐行長期主義的舉措，還只是投資人與品牌之間的磨合，那么面向消費者，則是雙方的“一致對外、并肩作戰(zhàn)”。

只有真正面向市場，從消費者的評價中，才能驗證投資人的“對象”究竟有沒有找對，能不能真正長久 。

始于顏值，終于三觀，面向消費者時，酒店所呈現(xiàn)的體驗感，變得尤其重要。

《2025中國消費趨勢報告》顯示，當(dāng)下的中產(chǎn)消費者，不再僅僅追求性價比，而是在不斷尋找“質(zhì)價比”產(chǎn)品 ， 關(guān)注那些能夠，化提升自身幸福感、舒適感與滿足感的產(chǎn)品和服務(wù)。

如今的新中產(chǎn)們更加人間清醒，他們不是摳門，而是選擇不再被消費主義“暴打”，而是為真正的“價值”痛快買單。

在這一點上，水晶酒店深諳如何滿足新中產(chǎn)的配得感——既以格調(diào)滿足了“面子”，也用細(xì)節(jié)照顧了“里子” 。

相比動輒要價上千的高端酒店，水晶酒店的價格頗為親民，卻并不影響其營造出堪比五，酒店的，感。

在大堂暖意的空間，放松且有質(zhì)感的居停體驗徐徐鋪陳開。大堂側(cè)面，有好幾個帶有半透明屏風(fēng)的隔間，這顯然是個頗為舒適且足夠私密的環(huán)境，對于一些差旅客來說，在這里和合作方交流片刻，再體面不過，要是相談甚歡，還可以到酒廊小酌一下，留下個頗具品味的好印象。

回到客房，足夠簡約但又充滿質(zhì)感的空間，不以浮夸奢華取勝，反倒讓人卸下“班味”與“防備”，層層遞進(jìn)的小細(xì)節(jié)與小儀式，把人包裹得像一顆繭，只想放松地體驗一夜好眠。

很顯然，水晶酒店的客房呈現(xiàn)出了格外有儀式感與松弛感的生活場景。

專為品牌定制的山茶花胡椒香味的洗沐用品，洗去，疲憊，穿上客房里短毛桃皮絨+水晶超柔絨內(nèi)襯的超柔親膚浴袍，睡意已醞釀好了一半。

?水晶酒店

也難怪店長說，“不少客人住過一晚后，就想要購買客房的浴袍”，相比起某些高星酒店粗糙還露線頭的浴袍，水晶酒店的浴袍，拂過肌膚就如同擦拭珍寶。

客房里還有儀式感十足的能量調(diào)頻 Gin Stone 侍寢香，將香薰石放在床頭，伴隨柑橘羅勒的清新余韻，就可以躺上與骨科醫(yī)生聯(lián)合研發(fā)的五，酒店御用的絲漣床墊。床墊給脊椎貼身的科學(xué)支撐，再認(rèn)床的差旅客，也能睡到精力充沛。

?水晶酒店

客房用的窗簾材質(zhì)也與眾不同，特意做成了拖地的長度，帶來影院級的遮光效果，關(guān)上后房間秒變黑夜，讓“光敏感者”倍感安心。

與其他酒店的袋泡茶、速溶咖啡，或者膠囊咖啡機不同，水晶酒店每間客房都配備了手沖咖啡套裝，清晨起來，從minibar里取出鎖鮮的日曬耶加雪菲咖啡粉，慢慢給自己沖泡一杯咖啡，還有什么比這樣開啟，更有儀式感?

?水晶酒店

合適的品牌，會吸引到同頻的客戶 ，羅蔣源發(fā)現(xiàn)，這家門店的客戶，也確實與水晶酒店的客群畫像一致，而在OTA平臺上，酒店更是達(dá)到了4.9的高分 。

，一步的驗證成功，這也意味著，這一次的酒店選擇，他的確找到了“理想伴侶”。

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在訪談的，，提及“認(rèn)為這家店能賺多少錢”的問題時，我們又將問題延伸了一下，變成了“這家酒店能賺多久的錢”。羅蔣源給出了三個點，“回本肯定是首要的，運營能力就很重要，第二是品牌在市場中的生存力，第三則是產(chǎn)品的持續(xù)力。”

很有意思的是，華住集團(tuán)用20年所沉淀的三重保障，恰恰也是“品牌力+產(chǎn)品力+運營力”，水晶酒店的每一步，都恰好踩在了投資人的痛點上。或許，好的酒店投資就像每一段美滿而長久婚姻，從來沒有真正的“天生一對”，而是要靠經(jīng)營。一見鐘情的眼緣、精打細(xì)算的智慧、與時俱進(jìn)的成長默契，才能讓“理想伴侶”名副其實。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。