最近，杭州的房產經紀門店都變成了學習教室，經紀人們拿著教材反復閱讀，還建起了學習小組相互PK，為的就是在“搏學大考”上搏出好成績。

“搏學大考”是貝殼平臺組織的大型房產經紀人知識考試，本質是“以用定考，以考促學”，因其參與規模大、知識范圍廣、專業研究深而被稱做房產經紀人的“高考”。截至2023年12月，已經成功舉辦24屆，全國共計有2807086人次參考。11月20-21日為第25屆搏學大考，全國報名總人數達40萬余人，其中杭州有近12273人參考。

“搏學”給了經紀人面對客戶的底氣

“今晚要挑燈夜讀，把100多頁教材都再復習一遍，去年考了95分，今年可不能退步了。”德佑龍湖水晶酈城店里，上一屆考試的榜眼武曉玲正在努力備考。

2020年入行時她還是什么都不懂的新人小白，搏學教材是她專業成長的最佳幫手，有什么不了解的專業知識，都可以在教材中找到。后來她開設了自己的小紅書賬號，分享房產交易政策和相關科普，“我的視頻內容很多都來自于搏學教材，一邊給消費者做科普，一邊自己也在深入學習，有任何問題就去教材里找答案。”也是在這個過程中，她成長成為了搏學專家，還考出了全國房地產經紀人資格證。

“有一個業主來咨詢我關于房產贈予與繼承相關的政策，這是大家平時很少接觸到的內容，借助搏學教材當中的知識，我很快就給了他解答。”后來業主又去向有關部門求證，發現武曉玲給他的解答都是非常準確的，而業主有購房需求時，武曉玲也成為了他的第一選擇。

房地產交易大宗、低頻和復雜的特點，導致經紀人需要有過硬的專業能力，唯有足夠專業，才能獲得消費者的信任。“很多新人第一次帶客戶看房都不敢自己去，要師傅一起陪看，就是因為沒有專業自信，害怕遇到客戶問題回答不上來。”作為搏學專家團的鏈家經紀人馬鎧越也提到，通過學習搏學知識，新人能夠快速提升專業能力，從容應對各類客戶需求。

教材迭代、系統升級，讓學習更簡單

據了解，搏學大考的試題均源自實際案例，分為買賣（存量房）、租賃、新房三套試題體系，考題覆蓋經紀服務、交易服務、房地產基礎、交易法規和平臺文化規則等多個模塊。

其中，簽約服務和交易服務部分是消費者關注的核心，和經紀人日常作業密切相關，而這兩塊內容在城市間也存在很大的差異性。因此，搏學在教材和試題內容上都將此差異性涵蓋，根據每個城市的特點，針對性地調整教材和試題，并且需要根據政策變更不斷迭代。

“近兩年政策變更非常頻繁，我們的教材也在持續調整，并且跟相關部門再三校對確認。”馬鎧越是搏學教材新房組的組長，每一次教材調整都需要一個字一個字摳細節，確保教材的專業性和準確性。

值得一提的是，今年搏學教材還進行了重新梳理和刪繁就簡，更加貼近經紀人的實戰需求，并且每一塊知識點都注明了其重要程度，突出最重要的知識點，讓經紀人學習更有針對性。

此外，貝殼平臺還推出了“貝殼奇遇記”學習小程序，以劇本殺推理解謎小游戲的形式，融入文本學習和題目測試，讓經紀人在游戲闖關中完成搏學任務，使得知識學習不再枯燥，目前已經有9388人參與了闖關。

以考促學，加速經紀人職業化

我們都知道，人單純靠自覺性，不斷激勵自己完成持續學習是件非常難的事，組織搏學大考就是希望通過考試這種“硬”辦法，以考促學，形成“學習-應用-考試-學習”的正循環，進而能夠幫助經紀人持續為客戶提供穩定且高品質的服務。

從數據來說，搏學大考中高分人群的業績是低分人群的2倍左右。搏學大考對新人的影響比對老人的影響更大、更顯著。例如新人中的高分人群的業績是低分人群的3.5倍左右。

搏學考試成績出爐后，會根據得分劃分標簽呈現在貝殼找房app頁面上，可以作為消費者選擇經紀人的參考。為了全面展示經紀人的專業水平，貝殼平臺將得分超過80分且排名前30%的經紀人以搏學優秀標簽呈現于網站，成績優異的經紀人還會被平臺優先推薦給客戶。

“有尊嚴的服務者，更美好的居住”是貝殼一直不變的使命。隨著行業的進步更迭，搏學與專業度的聯系將越來越緊密。當然，考是手段，學才是目的，貝殼平臺不斷完善的培養體系成為了經紀人職業成長的強支撐。

僅2024年1-11月，貝殼杭州站就組織了各類培訓621場，覆蓋45313人次，線上線下累計學時超31萬小時。

未來，貝殼也將繼續緊跟時代發展步伐，督促經紀人通過搏學提升個人專業能力以及行業綜合素養，加速經紀人的職業化進程，更好地為消費者提供高品質居住服務。