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今年來，河南省西峽縣農(nóng)商銀行聚焦“支農(nóng)支小”重點(diǎn)領(lǐng)域，狠抓項(xiàng)目營銷和貸款投放工作，通過“三直達(dá)三倒逼”措施跟進(jìn)，疊加打出“穩(wěn)經(jīng)濟(jì)大盤”金融服務(wù)組合拳。

打出“政策直達(dá) 、機(jī)制倒逼”聯(lián)動(dòng)營銷組合拳。一是建立高層營銷機(jī)制，推進(jìn)銀企合作。該行黨委班子成員作為首席營銷專員，通過“萬人助萬企”“行長(zhǎng)進(jìn)萬企”“企業(yè)服務(wù)日”活動(dòng)，實(shí)施項(xiàng)目對(duì)接、政策宣講、戰(zhàn)略合作“三位一體”營銷，深化銀政、銀企和銀銀合作，大幅提升農(nóng)發(fā)行的社會(huì)知名度和黨政認(rèn)可度。 二是建立督導(dǎo)協(xié)同機(jī)制，實(shí)行聯(lián)動(dòng)營銷。該行牢固樹立“抓項(xiàng)目就是抓發(fā)展”理念，持續(xù)堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)包片、部室掛點(diǎn)的營銷辦貸督導(dǎo)機(jī)制，密織“外拓營銷”“全員營銷”“特色營銷”信貸營銷三張網(wǎng)，幫助基層行合規(guī)辦貸、高效辦貸、限時(shí)辦貸。三是建立跟蹤問效機(jī)制，提高辦貸效率。該行瞄定工作目標(biāo)細(xì)化推進(jìn)措施，制定了實(shí)施方案和分管領(lǐng)導(dǎo)包片區(qū)、部門經(jīng)理包支行工作責(zé)任制，工作任務(wù)自上而下正向加壓，獎(jiǎng)勵(lì)分配自下而上逆向傳導(dǎo)，并嚴(yán)格獎(jiǎng)懲考核，競(jìng)賽情況實(shí)行日排名、周通報(bào)、月總結(jié)，激發(fā)全員營銷積極性。

打出“服務(wù)直達(dá)、責(zé)任倒逼”增信賦能組合拳。一是快謀劃。按照信貸營銷新方位、新要求，該行黨委按照“贏在首季”營銷活動(dòng)的“路線圖”和“作戰(zhàn)圖”，密織“塑品牌 樹形象 促發(fā)展”信貸營銷一張網(wǎng)，既注重信貸投放適度超前，又注重全年節(jié)奏均衡，為實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)信貸高質(zhì)量發(fā)展開好局、起好步。二是快行動(dòng)，全力實(shí)現(xiàn)增戶擴(kuò)面。該行上下有效聯(lián)動(dòng)，前中后臺(tái)通力合作，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和合理增加授信額度引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)客戶轉(zhuǎn)介新客戶，提高客戶黏性。同時(shí)加強(qiáng)宣傳走訪，把潛在客戶變成現(xiàn)實(shí)客戶，從而實(shí)現(xiàn)營銷精準(zhǔn)管理和營銷全覆蓋。三是快推進(jìn)，打通堵點(diǎn)掃清障礙。該行領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)接縣工信局、金融局，多次走訪政府部門、重點(diǎn)企業(yè)，依托“公司+基地+農(nóng)戶+新型經(jīng)濟(jì)實(shí)體，推行“融資+融智+融情”式高效服務(wù)，摸清難點(diǎn)和堵點(diǎn)，加快項(xiàng)目推進(jìn)力度。

打出“監(jiān)管直達(dá) 、審慎倒逼”履職服務(wù)組合拳。一是及時(shí)處置各類風(fēng)險(xiǎn)，“控新降舊”化解風(fēng)險(xiǎn)貸款。該行嚴(yán)格落實(shí)小微信貸業(yè)務(wù)責(zé)相關(guān)規(guī)定，在落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的同時(shí)，通過以案說法、以貸釋法、信貸培訓(xùn)，營造良好合規(guī)信貸文化。同時(shí)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)貸款加強(qiáng)監(jiān)管，有效防范和控制信貸風(fēng)險(xiǎn)，防止出現(xiàn)新的風(fēng)險(xiǎn)貸款和不良貸款。 二是在嚴(yán)格執(zhí)行“三查制度、提升信貸管理水平、筑牢信貸資金安全防線基礎(chǔ)上，該行綜合利用再貸款、再融資、再扶持等方式，將“應(yīng)降盡降、應(yīng)免盡免、應(yīng)貼盡貼”降費(fèi)讓利政策轉(zhuǎn)化為普惠信貸動(dòng)力，真正讓其感受到降費(fèi)讓利的力度和溫度，滿足客戶多元化融資需求。三是為嚴(yán)格落實(shí)“實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、輔導(dǎo)落地”要求，該行通過培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)對(duì)信貸產(chǎn)品進(jìn)行深入解讀和嵌入式培訓(xùn)。按月組織對(duì)新發(fā)放貸款開展合規(guī)性檢查，通過以查代訓(xùn)，以查促改，提升全行合規(guī)經(jīng)營水平，充分發(fā)揮信貸杠桿逆周期、跨周期的調(diào)節(jié)作用，持續(xù)為服務(wù)鄉(xiāng)村振興賦能提速。（供稿：趙澤軒）