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董明珠直播帶貨風(fēng)生水起 格力營(yíng)銷變革闊步向前

來(lái)源: 艾肯家電網(wǎng) 時(shí)間:2020-07-08 17:28:13

“很多人說(shuō)格力直播是要拋棄線下經(jīng)銷商,這是不對(duì)的。我們?nèi)绻敕艞壘€下,兩三年前就放棄了,不會(huì)等到今天。我們一直在思考如何讓線上線下融合,共同服務(wù)用戶,格力的直播不是為了帶貨,我們想通過(guò)直播拉近和用戶的距離,激活線下3萬(wàn)家實(shí)體店。”在日前接受廣東電視臺(tái)采訪時(shí),董明珠談及直播目的,如此表示。

今年以來(lái),董明珠的直播帶貨風(fēng)生水起,除了178億的直播銷售額,董明珠的直播還因“渠道變革”等話題引發(fā)了諸多關(guān)注。

從最初直播為線下經(jīng)銷商“探路”,到拉上3萬(wàn)家專賣店一起搞直播,董明珠的直播進(jìn)階之路走得快且穩(wěn)。最近,格力電器又發(fā)布公告稱,要在全國(guó)巡回搞直播,第一站定在了江西贛州,時(shí)間是7月10日。

從節(jié)奏上來(lái)看,格力的渠道變革已經(jīng)有了眉目。也許正是基于董明珠“激活線下實(shí)體店”的想法,格力干脆開始全國(guó)巡回直播。

事實(shí)上,在近兩次的直播中,線下經(jīng)銷商也貢獻(xiàn)了不少銷售額。據(jù)董明珠透露,僅在6.18一場(chǎng)直播中,線下經(jīng)銷商就賣出了20多億。受疫情影響,今年家電線下市場(chǎng)收窄嚴(yán)重,董明珠的直播一方面集中流量聚焦產(chǎn)品,一方面快速出貨,創(chuàng)造了家電行業(yè)直播帶貨的一騎絕塵。

據(jù)了解,格力電器目前在全國(guó)有27家區(qū)域銷售公司,而董明珠全國(guó)巡回直播的首站選在了江西,卻還有更深層次的思考。在7月7日的一場(chǎng)分享活動(dòng)中,董明珠談及她選擇江西贛州的原因時(shí)稱,今年4月份以來(lái),她三赴贛州調(diào)研:“從第一次來(lái)贛調(diào)研,我就在思考,樸實(shí)的革命老區(qū)人民,他們過(guò)去付出過(guò)很多,現(xiàn)在我們能為贛州做點(diǎn)什么?”

融合老區(qū)特色產(chǎn)業(yè),以先進(jìn)制造業(yè)之力助推贛南產(chǎn)業(yè)升級(jí)!很快,董明珠在7月1日便與贛州南康區(qū)政府達(dá)成戰(zhàn)略合作意愿,格力將在南康投建新基地,驅(qū)動(dòng)贛南邁入“家具+家電”時(shí)代!

一方面是對(duì)老區(qū)的感恩之情,一方面是推動(dòng)格力智能家電快速融合發(fā)展,董明珠的全國(guó)巡回直播首站選擇贛南,也包含了其直播主題“新長(zhǎng)征、再出發(fā)”的意味。

“我們不能坐等生意上門,要打開思路,從守轉(zhuǎn)攻,主動(dòng)去了解用戶的想法,去提升我們的服務(wù)水平”。結(jié)合董明珠求變的營(yíng)銷思路,或許接下來(lái)這些結(jié)合區(qū)域特色的直播展示,也將翻開格力營(yíng)銷的新一頁(yè)。

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