“探索新的商業(yè)模式和消費場景，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，實現(xiàn)商貿(mào)的持續(xù)升級與發(fā)展。”面對記者，漢口北集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人開門見山地說。

30多個市場分列主干道兩側(cè)。物流園、客運站、智能倉儲中心、數(shù)據(jù)中心、直播基地、創(chuàng)業(yè)孵化基地、電商大廈……不熟悉這里的人，看到這些基礎(chǔ)設(shè)施，很難想到這里曾是一片在地圖上連坐標(biāo)都模糊不清的荒地。

乘著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的浪潮，踏著人工智能的東風(fēng)，漢口北集團(tuán)用18年時間，實現(xiàn)了從荒原之地，到批發(fā)商城，再到商貿(mào)數(shù)智新城的轉(zhuǎn)型，成為國內(nèi)知名的商貿(mào)物流平臺。

“以變促新”，升級沉浸式體驗消費場景

進(jìn)入漢口北國際貿(mào)易城，映入眼簾的是其宏大的規(guī)模和現(xiàn)代化的建筑。延綿600萬平方米的國際化批發(fā)市場集群，涵蓋了鞋業(yè)皮具、品牌服裝、酒店用品、小商品、床上用品、汽車等30大主力專業(yè)市場 ，每一個市場都規(guī)劃有序，店鋪林立，商品琳瑯滿目。

2006年，為承接老城區(qū)批發(fā)市場的外遷需求，漢口北國際貿(mào)易城（以下簡稱“漢口北市場”）項目在黃陂區(qū)南部的荒灘上啟動。依托于時代與政策紅利，在批發(fā)時代的藍(lán)海中，漢口北市場迅速發(fā)展。

但當(dāng)電商平臺、直播帶貨等新零售模式席卷而來，傳統(tǒng)批發(fā)行業(yè)定位模糊、服務(wù)功能缺失、商品同質(zhì)化嚴(yán)重等諸多挑戰(zhàn)，成了批發(fā)商城轉(zhuǎn)型的“束縛”。

“成立之初，漢口北市場實際上是一個批發(fā)集聚市場，所以在做線上發(fā)展時，很多商戶很迷茫。”漢口北集團(tuán)聯(lián)席總裁宋漢杰說。

2019年，漢口北集團(tuán)全力推進(jìn)線上線下融合發(fā)展，通過挖掘區(qū)塊鏈技術(shù)，引入大數(shù)據(jù)分析工具，預(yù)測市場供需動態(tài)，輔助商戶優(yōu)化庫存與營銷策略。

同時，漢口北通過“首店經(jīng)濟(jì)引領(lǐng)+產(chǎn)業(yè)鏈龍頭帶動+新消費品牌集聚+場景升級創(chuàng)新”四維策略，釋放商貿(mào)集聚效應(yīng)。

其中，最明顯的代表便是漢口北品牌服裝城，實現(xiàn)了從 “貨架陳列” 轉(zhuǎn)向 “生活方式提案場”。在這里，消費者不僅能購買到心儀的服飾及裝備，還能參與各類運動體驗活動。比如，在漢口北咖啡街，誠樂咖啡茶飲體驗中心打造了可實操的飲品教學(xué)空間；星之星酒店用品商戶創(chuàng)新性推出了“五分鐘采購動線”。

此外，漢口北還積極發(fā)展直播電商，建設(shè)直播供應(yīng)鏈選品中心。宋漢杰介紹，現(xiàn)在漢口北直播基地簽約入駐商家已達(dá)到2800多家、直播團(tuán)隊200多個，日均超千場直播帶貨的場景已成常態(tài)。宋漢杰介紹，2024年漢口北線上線下總交易額突破2000億元。

漢口北咖啡街街拍

“以鏈為核”，構(gòu)建多條產(chǎn)業(yè)新生態(tài)

“湖北省是紡織服裝大省，擁有豐富的產(chǎn)業(yè)資源，但也存在產(chǎn)業(yè)鏈分散、供應(yīng)鏈效率低下等問題。”華紡鏈公共管理部李學(xué)俊說。

如何讓龐大的產(chǎn)業(yè)和人口，搭上數(shù)字化、信息化發(fā)展的快車，提升產(chǎn)業(yè)競爭力？一個覆蓋全省的紡織服裝供應(yīng)鏈平臺——湖北華紡供應(yīng)鏈有限公司（以下簡稱“華紡鏈”），依托漢口北平臺應(yīng)運而生。

李學(xué)俊介紹，華紡鏈以“平臺+供應(yīng)鏈服務(wù)”作為切入，通過大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、人工智能等技術(shù)，圍繞“原料+面料+輔料+成衣”等業(yè)務(wù)場景，實現(xiàn)資源共享與對接，幫助企業(yè)降低成本、提升效率。

他舉例說：“湖北作為紡織服裝大省，以潛江、天門、武漢、黃石、十堰等地為代表的紡織服裝產(chǎn)業(yè)基地匯聚了大量的羽絨服生產(chǎn)企業(yè)和相關(guān)配套企業(yè)。基于該產(chǎn)業(yè)特點，華紡鏈在羽絨原產(chǎn)地——河南臺前縣，設(shè)立中國羽絨交易中心，搭建倉儲物流中心、羽絨檢測中心和綜合服務(wù)中心，通過豫鄂兩省產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)互補(bǔ)、供應(yīng)鏈協(xié)同優(yōu)化，共同推動紡織服裝產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。”

打開華紡聯(lián)小程序能看到，平臺涵蓋了服裝企業(yè)政務(wù)服務(wù)、前沿市場資訊服務(wù)、新型原輔料貿(mào)易、服裝版權(quán)交易、新技術(shù)推廣、物流信息匹配等模塊。“原料集采、集運和集銷統(tǒng)一化，實現(xiàn)原料的閉環(huán)。”李學(xué)俊表示，未來平臺將升級為“產(chǎn)業(yè)決策云腦”，通過數(shù)據(jù)分析為企業(yè)提供精準(zhǔn)匹配的訂單、數(shù)字化升級改造方向和未來趨勢。

華紡鏈小程序

除了華紡鏈，漢口北相繼建成“鮮花鏈”“海鮮鏈”“辣交所”等6大數(shù)字化供應(yīng)鏈，“鮮花鏈”與云南斗南花卉城合作，引入厄瓜多爾、荷蘭等15國花卉，年交易額超10億元；“海鮮鏈”簽約泰國正大集團(tuán)等12家東盟供應(yīng)商，年供應(yīng)鏈規(guī)模達(dá)20億元；“辣交所”整合印度、越南等24個辣椒產(chǎn)區(qū)，年交易量占全國辣椒進(jìn)出口18%。

“讓利育企”，培育國際化商貿(mào)新模式

除了建構(gòu)系統(tǒng)化的數(shù)字發(fā)展模式和供應(yīng)鏈體系，漢口北集團(tuán)轉(zhuǎn)型成功的另一大原因，在其“商戶青山常在，市場川流不息”的運營理念。

酒店用品城的王瑩在接受采訪時表示：“漢口北不僅僅是提供一個經(jīng)營場所，更是為商戶提供了全方位的支持和服務(wù)。”她說，漢口北通過舉辦行業(yè)展會、提供電商培訓(xùn)等方式，幫助商戶提升競爭力，找到新的增長點。

在宋漢杰看來，漢口北集團(tuán)從一片荒灘發(fā)展到如今的商貿(mào)新城，靠的不僅僅是地理優(yōu)勢，更是對商戶的深度服務(wù)和對市場的精準(zhǔn)把握。“漢口北集團(tuán)構(gòu)建起了‘商戶成長-產(chǎn)業(yè)升級-市場繁榮’的良性循環(huán)，形成了產(chǎn)業(yè)‘共生體’。”

政府、企業(yè)、商戶的“互利共生”的發(fā)展底色，也讓集團(tuán)的國際化視野更加清晰。

漢口北新布碼頭

宋漢杰介紹，一方面，依托跨境貿(mào)易市場試點和跨境電商平臺，集團(tuán)重點發(fā)展婚紗、消費品等跨境業(yè)務(wù)；另一方面，加強(qiáng)前置倉和外貿(mào)監(jiān)管倉建設(shè)，提升跨境物流服務(wù)能力，解決跨境物流時間成本問題，支持跨境貿(mào)易發(fā)展。

2021年，漢口北跨境電商產(chǎn)業(yè)園獲批“湖北省省級跨境電商產(chǎn)業(yè)園”，上線GSP全球貨源平臺，實現(xiàn)168個國家采購需求對接，日均撮合跨境訂單超5000筆，全年進(jìn)出口額突破50億美元。

宋漢杰表示：“漢口北集團(tuán)的轉(zhuǎn)型歷程是一個不斷探索和創(chuàng)新的過程。我們希望通過我們的努力，能夠為傳統(tǒng)商貿(mào)模式的革新提供一些有益的借鑒，同時為武漢乃至全國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，以及國際供應(yīng)鏈樞紐建設(shè)貢獻(xiàn)一份力量。”