演唱會(huì)門票秒罄黃牛黨撈錢術(shù)升級

5月26日到28日，五月天“好好好想見到你”演唱會(huì)在鳥巢連開三天，加上本周末舉行的“諾亞方舟10周年進(jìn)化復(fù)刻限定版”，六場演唱會(huì)觀看人數(shù)預(yù)計(jì)超過30萬人。

比演唱會(huì)更先一步掀起風(fēng)浪的是五月天粉絲與黃牛圍繞演唱會(huì)門票打響的爭奪戰(zhàn)，他們之間的對決引爆了5月的輿論場。各種疑問也隨之而來：黃牛票哪兒來的?黃牛黨為何屢禁不絕?強(qiáng)實(shí)名制能否堵住黃牛票?日前，北京青年報(bào)記者針對演唱會(huì)“黃牛”進(jìn)行了調(diào)查。

黃牛招募“搶手”組團(tuán)搶票

由于目前演唱會(huì)多采取實(shí)名制購票，因此催生了大批代搶型黃牛。他們在社交平臺(tái)持續(xù)招募“搶手”，在演唱會(huì)門票發(fā)售的第一時(shí)間組團(tuán)沖入票務(wù)平臺(tái)搶票。

在一家網(wǎng)絡(luò)二手交易平臺(tái)，關(guān)鍵詞“代搶”已被屏蔽，但通過關(guān)鍵詞“代拍”，北青報(bào)記者找到了相關(guān)內(nèi)容。一位網(wǎng)名為“小文”的賣家打出“招代拍，搶熱門演唱會(huì)門票，搶過門票的優(yōu)先”的宣傳語，北青報(bào)記者與其聯(lián)系，小文給出微信號表示可加微信細(xì)聊。

成為“搶手”是需要考核的，北青報(bào)記者發(fā)送了在演唱會(huì)成功搶到票的訂單截圖，通過了“初步考核”。小文介紹，他會(huì)在訂單創(chuàng)建后的支付時(shí)間內(nèi)墊付門票錢，無需“搶手”出資，一單傭金在幾十到五百元不等。隨后，小文將北青報(bào)記者拉入一個(gè)名為“逢票必中”的微信群。

5月19日，“逢票必中”微信群開啟了蔡徐坤澳門場演唱會(huì)的代搶，30名群成員中僅有一人搶到了2580元的看臺(tái)座次。9天后，在二手票務(wù)APP“摩天輪”上， 2580元的看臺(tái)票價(jià)格被抬高到2911元。

王源重慶場演唱會(huì)要求強(qiáng)實(shí)名制觀演。 5月20日放票日，小文提前在群里發(fā)布客戶的姓名及身份證號信息以及座次要求，要求群中“搶手”在大麥APP上觀演人處選填客戶的信息。

5月23日劉若英演唱會(huì)北京站門票開售，該場售票限制少。小文提示“@所有人，觀演人填自己”，這次群中“搶手”曬出成功搶到的1299元和1599元門票的截圖。5月29日，在摩天輪上，劉若英演唱會(huì)1299元門票標(biāo)價(jià)為1675元，1599元門票為2048元。

黃牛伺機(jī)反撲“強(qiáng)實(shí)名”

據(jù)了解，針對這種黃牛，一些主辦方在官方授權(quán)銷售的票務(wù)平臺(tái)上設(shè)置了更高的購票門檻，比如強(qiáng)實(shí)名+不可轉(zhuǎn)贈(zèng)+不可退票。5月13日劉若英上海站的門票規(guī)定“實(shí)行實(shí)名制購票實(shí)名制入場，不得轉(zhuǎn)贈(zèng)轉(zhuǎn)售”，但5月7日，主辦方發(fā)公告稱，很多觀眾都是“首次參與實(shí)名制購票，對實(shí)名制購票規(guī)則了解不深入”，所以特地在7日9點(diǎn)到21點(diǎn)，開放了12個(gè)鐘頭的“退票時(shí)段”。5月9日，梁靜茹演唱會(huì)上海站也發(fā)布了相同的公告，同樣是針對“不熟悉購票、觀演規(guī)則的觀眾”，開啟兩個(gè)時(shí)段的退票通道。

這套組合拳確實(shí)把黃牛們逼到了角落，斷送了他們操作的空間。但另外的問題又隨之產(chǎn)生。在某一演唱會(huì)的主辦方發(fā)布退票公告前，已經(jīng)有200多位觀眾拉了一個(gè)微信群來維權(quán)。組織者搜集了每個(gè)人的退票原因列成表格，大多數(shù)理由集中在生病、購票人信息填錯(cuò)、重復(fù)購票、工作或考試時(shí)間沖突上。

實(shí)際上，這種看上去有組織的退票不是偶然的行為，在多起演唱會(huì)上都出現(xiàn)了類似的情況。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，盡管確實(shí)有部分觀眾出于客觀原因申請退票，但并不排除相當(dāng)一部分人是黃牛組織的。由于主辦方采取了“強(qiáng)實(shí)名”等措施，打得黃牛們措手不及。這些黃牛手中的票既無法轉(zhuǎn)售，也不能砸在手里，他們只能倒逼主辦方退票。

渠道票是另一種黃牛票

黃牛搶的票不只是在主辦方授權(quán)的票務(wù)平臺(tái)上公開銷售的票，市面上還有另一種黃牛票。根據(jù)相關(guān)規(guī)定，面向市場公開銷售的營業(yè)性演出門票數(shù)量，不得低于核準(zhǔn)觀眾數(shù)量的70%。而剩下的那30%，即非公開銷售的票，則是黃牛票的主要來源，也叫渠道票。

北青報(bào)記者在調(diào)查中，聯(lián)系上了一位私人票務(wù)代理A女士。A女士花了588元代理費(fèi)成為一家傳媒工作室的票務(wù)代理。在這家文化公司的介紹中提到，公司賣的是演唱會(huì)門票、綜藝錄制名額、發(fā)布會(huì)、劇組探班、粉絲見面會(huì)等活動(dòng)名額以及明星周邊。

代理就是工作室的下線，工作室發(fā)布演出門票信息后，代理把信息以每單加價(jià)100到300元不等的價(jià)格在社交平臺(tái)進(jìn)行分享，收集粉絲的購買信息，然后再上報(bào)給工作室。“加價(jià)的邏輯是價(jià)格越低加得越少，價(jià)格越高就加得越多。”

A女士透露，自己的上家主要走的是渠道，大部分是直接從主辦方那邊拿票。“底層模式其實(shí)就是主辦方自己會(huì)扣一部分的票。這些票有些是給贊助商、宣傳商等合作方做資源置換的，這些票可能會(huì)以邀請函的形式出現(xiàn)在市場上。有些則是直接留給自己的‘票務(wù)’(即黃牛)去賣。‘票務(wù)’拿到加過價(jià)的渠道票，會(huì)再次加價(jià)后銷售。”

渠道票背后的資本博弈

渠道票的多少取決于演出主辦方。A女士以“時(shí)代峰峻”舉例，“今年，‘時(shí)代峰峻’的三代團(tuán)演唱會(huì)所有的渠道都沒用票去置換，演出票盡可能多地放給粉絲了，導(dǎo)致渠道票特別少，黃牛拿到的票價(jià)格非常高。”反例則是國內(nèi)某男團(tuán)的演唱會(huì)。由于政策原因，這場演唱會(huì)的票價(jià)不能定太高，但是演唱會(huì)的成本又很高，背后的公司為了盈利扣下了很多渠道票，當(dāng)時(shí)正好趕上演出地嚴(yán)查黃牛，公司不敢把票交給黃牛賣，結(jié)果票全砸在了自己手里，當(dāng)天的演唱會(huì)場子沒坐滿。

有時(shí)歌手與演出方的博弈也會(huì)決定渠道票的數(shù)量。A女士介紹，某歌手“一巡”演唱會(huì)時(shí)，直接給主辦方貼了錢，所以主辦方同意不放渠道票。今年“三巡”時(shí)，這名歌手的工作室直接成為演唱會(huì)的主辦方，從源頭上杜絕了渠道票。

也有歌手通過臨時(shí)加場與主辦方博弈。背后的邏輯是，場次加上去，通過正規(guī)渠道購買門票的粉絲多了，渠道票也就賣不上價(jià)了，不過這種博弈的結(jié)果常常不盡如人愿。“演出的場次多了，渠道票也相應(yīng)地增多了，關(guān)鍵還要看歌手與主辦方的溝通，雙方要好好談，互利互惠而不是相互拆臺(tái)。”A女士說。

賣不出票黃牛未必吃虧

A女士也解釋了一個(gè)流傳多年的誤會(huì)。黃牛搶票風(fēng)波中，常常有粉絲指責(zé)黃牛，比如此次五月天粉絲大戰(zhàn)黃牛中流傳甚廣的金句“寧可鳥巢門口站，也不能讓黃牛賺”。但票賣不出去，吃虧的不一定是黃牛。A女士解釋說，一些做海外演唱會(huì)的黃牛會(huì)直接與主辦方談好價(jià)格，包一部分渠道票出來，然后自己定價(jià)賣，這種情況下，票賣得不好，虧本的確實(shí)是黃牛。

但是國內(nèi)的演唱會(huì)，大家都在互相轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，黃牛手中一般只有少量現(xiàn)票，大部分票都是有觀眾購買的時(shí)候，臨時(shí)從同行或者上家手里配票。這種情況下，如果票賣得太好，確實(shí)存在黃牛剛剛在二手票務(wù)網(wǎng)站標(biāo)出一個(gè)價(jià)格，配票時(shí)才發(fā)現(xiàn)上家標(biāo)出的配票價(jià)格比自己還高，這種情況下，為了不讓自己虧本，黃牛通常會(huì)選擇給觀眾退款;一旦票賣得不好，這種票可能直接砸在主辦方手里，根本沒黃牛接盤，這種情況下，虧本的還是主辦方。

今年演出公司壓力很大，需要趕緊開工賺錢。與此同時(shí)，歌手價(jià)格、場地價(jià)格、人工價(jià)格也在飛漲，就導(dǎo)致演唱會(huì)票價(jià)整體有所上漲，不少業(yè)內(nèi)人士估計(jì)漲幅在10%到20%左右。實(shí)際上，考慮到消費(fèi)者的承受力等問題，很多頭部歌手的演唱會(huì)票價(jià)與三年前差不多。以周杰倫為例，今年的最高價(jià)2000元看似很貴，但他2019年巡演的最高票價(jià)也是2000元。

當(dāng)演出票價(jià)勉強(qiáng)或者不足以覆蓋演唱會(huì)成本時(shí)，黃牛票就成了個(gè)別主辦方的杠桿。他們扣下更多的渠道票，以實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)格，保證自己的利潤最大化。

黃牛演唱會(huì)最后一天會(huì)降價(jià)嗎

“黃牛演唱會(huì)最后一天價(jià)格受多種因素影響，如熱度、票房、票價(jià)等。若熱度高且演出者知名度高，可能不會(huì)降價(jià)。但若熱度低或演出者關(guān)注度高，可能會(huì)降價(jià)。可通過關(guān)注演出熱度或搜索網(wǎng)絡(luò)折扣信息以獲取更便宜的票價(jià)。黃牛演唱會(huì)最后一天一般不會(huì)降價(jià)，但有時(shí)因組織者降低票價(jià)以提高熱度。”