造車(chē)新勢(shì)力是否在北京車(chē)展上露臉，跟最近在資本市場(chǎng)的表現(xiàn)正相關(guān)。

經(jīng)歷延期之后，北京車(chē)展于9月26日正式拉開(kāi)帷幕。據(jù)第一財(cái)經(jīng)記者統(tǒng)計(jì)，今年參展的新造車(chē)勢(shì)力不足10家，而2019年4月開(kāi)幕的上海車(chē)展，參展的新造車(chē)勢(shì)力一度達(dá)到17家。

“車(chē)展的投入太高、展商太多聲音太雜，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，參展的投入與產(chǎn)出不太匹配。”愛(ài)馳汽車(chē)一位內(nèi)部人士告訴記者，愛(ài)馳汽車(chē)選擇不參加北京車(chē)展，作為一家初創(chuàng)公司，需要“量入為出”盡量節(jié)約成本。

與愛(ài)馳汽車(chē)不同的是，包括博郡、拜騰、奇點(diǎn)、艾康尼克、前途等新勢(shì)力缺席車(chē)展，卻是因?yàn)檫^(guò)去一年多以來(lái)在資金短缺的壓力之下，幾乎已經(jīng)走到了破產(chǎn)的邊緣。

融資能力是關(guān)鍵

本屆車(chē)展上，華人運(yùn)通攜首款高端車(chē)型高合HiPhiX亮相，并將展臺(tái)放在了Tesla對(duì)面。小鵬汽車(chē)推出“免費(fèi)加電計(jì)劃”，面向所有服務(wù)期內(nèi)的小鵬汽車(chē)首任非營(yíng)運(yùn)車(chē)主，為他們?cè)谟密?chē)期間前往指定充電樁(站)充電時(shí)，提供每輛車(chē)每年3000度電的免費(fèi)充電服務(wù)。

天際汽車(chē)展出了首款新車(chē)ME7與《神雕俠侶2》手游推出的聯(lián)名款車(chē)型，并為消費(fèi)者帶來(lái)包括終身免費(fèi)質(zhì)保、終身免費(fèi)道路救援在內(nèi)的服務(wù)和24期0息金融產(chǎn)品。威馬汽車(chē)在車(chē)展上發(fā)布了全新轎車(chē)概念車(chē)--威馬MAVEN，NEDC續(xù)航里程達(dá)到800km，并具備L4級(jí)別自動(dòng)駕駛能力和5G互聯(lián)技術(shù)，預(yù)計(jì)將在2021年實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。此外，威馬EX6 Plus 6座版的補(bǔ)貼后售價(jià)也也正式發(fā)布。

合眾汽車(chē)在車(chē)展上發(fā)布了全新概念車(chē)Eureka 03及第三款量產(chǎn)車(chē)哪吒V，Eureka03概念車(chē)定位純電動(dòng)四門(mén)轎跑，預(yù)計(jì)明年正式量產(chǎn)，哪吒V則定位于純電動(dòng)小型SUV，工況續(xù)航里程可達(dá)401公里。

作為全球最具影響力的A級(jí)車(chē)展之一，北京車(chē)展一直是各大車(chē)企展現(xiàn)最新戰(zhàn)略和科技趨勢(shì)的首秀之地，而此次北京車(chē)展上，發(fā)布新車(chē)和新服務(wù)理念的造車(chē)新勢(shì)力，幾乎都是近期在資本市場(chǎng)上有所動(dòng)作的企業(yè)。

蔚來(lái)和小鵬已經(jīng)先后完成在美國(guó)市場(chǎng)的IPO并在近期收獲了高估值，合眾和威馬汽車(chē)都計(jì)劃在明年登陸科創(chuàng)板，而后者更是在近期獲得了100億元的單筆融資。天際汽車(chē)也在近期宣布將完成B輪融資，也正在為IPO做準(zhǔn)備。

“從目前來(lái)看，已經(jīng)量產(chǎn)的新造車(chē)企業(yè)的格局相對(duì)明顯，資本層面對(duì)于未來(lái)行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)在認(rèn)知上也基本一致，雖然投資者的偏好會(huì)有所不同，但事實(shí)上今年的融資渠道和環(huán)境與之前相比更好一些。”愛(ài)馳汽車(chē)創(chuàng)始人兼CEO付強(qiáng)在接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)談到。

他認(rèn)為，對(duì)于造車(chē)新勢(shì)力來(lái)說(shuō)，能不能IPO是一個(gè)分水嶺，畢竟企業(yè)需要資金解決生存和發(fā)展的問(wèn)題，投資人也需要有機(jī)會(huì)退出。“不過(guò)，IPO并非最終階段，它能夠解決的只是一個(gè)企業(yè)活著與死去的問(wèn)題，而企業(yè)走得好不好，能不能走到底，依然是個(gè)問(wèn)題。”

正如付強(qiáng)所言，經(jīng)歷了去年的資本寒冬，暫時(shí)獲得“輸血”的企業(yè)如何才能走得更遠(yuǎn)?從目前來(lái)看，目前造車(chē)新勢(shì)力中僅蔚來(lái)汽車(chē)的交付量突破5萬(wàn)輛、威馬汽車(chē)交付量超過(guò)3萬(wàn)輛，合眾、小鵬以及理想汽車(chē)的交付量在2萬(wàn)輛左右，其余如天際、愛(ài)馳汽車(chē)的交付量則在萬(wàn)輛以下。這一體量與傳統(tǒng)燃油車(chē)相比顯然不足一提，與特斯拉國(guó)產(chǎn)后的增速相比也相對(duì)落后，更重要的是，隨著國(guó)內(nèi)新能源車(chē)市場(chǎng)的開(kāi)放和合資車(chē)企新品的大舉進(jìn)入，新勢(shì)力們想要走得更遠(yuǎn)，必須拿出差異化的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

如何走得更遠(yuǎn)?

電動(dòng)化和智能化是汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，這在業(yè)內(nèi)已有共識(shí)。威馬汽車(chē)創(chuàng)始人沈暉此前就表示：“未來(lái)3到5年，威馬汽車(chē)將投入200億元，匯聚3000名全球頂級(jí)工程師，打造符合中國(guó)用戶(hù)喜好的‘EC出行智能終端’。而小鵬汽車(chē)在此前赴美IPO的招股書(shū)中，也將智能化作為自己最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

不過(guò)，付強(qiáng)認(rèn)為，智能化包括交互智能和駕駛智能兩方面，目前駕駛智能的技術(shù)路線已經(jīng)比較確定，商業(yè)化過(guò)程也在加快，交互智能還有想象空間“無(wú)論是駕駛智能還是交互智能，對(duì)整車(chē)電子電器構(gòu)架的要求是產(chǎn)業(yè)層面大家要共同面對(duì)的問(wèn)題，未來(lái)可能會(huì)在產(chǎn)業(yè)分工上發(fā)生變化。到底會(huì)怎么變化還不清晰。”他說(shuō)。

天際汽車(chē)董事長(zhǎng)、CEO張海亮認(rèn)為，造車(chē)新勢(shì)力要獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須基于新的電子電氣架構(gòu)，用“軟件定義汽車(chē)”。“如果新造車(chē)不是用新的電子電氣架構(gòu)，走標(biāo)準(zhǔn)化的軟件開(kāi)發(fā)流程，那就不是新造車(chē)，就是傳統(tǒng)的汽車(chē)。”接下來(lái)，天際汽車(chē)將在包括動(dòng)力域、車(chē)身域、自駕域等域控上發(fā)力，切換到基于服務(wù)的電子電氣架構(gòu)上去。

雖然特斯拉目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，但業(yè)內(nèi)一致認(rèn)為，特斯拉的優(yōu)勢(shì)更多集中在駕駛智能領(lǐng)域，而國(guó)內(nèi)車(chē)企則在車(chē)聯(lián)網(wǎng)以及交互智能上具備更豐富的積累。此外，在營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)體驗(yàn)上，造車(chē)新勢(shì)力們也更為靈活。

天際汽車(chē)CMO陳敏透露，在渠道合作模式方面，天際采取“一城一策”的策略，除了自建天際中心外，也有跟銷(xiāo)售伙伴合作的智選空間，和銷(xiāo)售伙伴合作的安心工場(chǎng)，以及和連鎖維修企業(yè)合作的速捷驛站。與天際汽車(chē)一樣，付強(qiáng)告訴記者，愛(ài)馳汽車(chē)也不會(huì)選擇傳統(tǒng)的4S模式，而是會(huì)將4S的服務(wù)進(jìn)行拆分，通過(guò)與商超、維修機(jī)構(gòu)等合作，讓服務(wù)下沉。

付強(qiáng)認(rèn)為，在行業(yè)向著新四化轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，包括特斯拉、蔚來(lái)這樣的高端車(chē)之所以更容易突圍，因?yàn)橄葒L鮮的用戶(hù)大多是有一定經(jīng)濟(jì)條件的，這群用戶(hù)在心理訴求層面要求更多。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，隨著智能電動(dòng)車(chē)逐漸走過(guò)普及期，潛力最大的還是15萬(wàn)-20萬(wàn)以及25萬(wàn)-30萬(wàn)元的市場(chǎng)。(作者：楊海艷)