采訪嘉賓：人頭馬君度集團全球首席執行官艾睿可·瓦拉（Eric Vallat）

新華網：今年進博會，品牌帶來了哪些亮點成果？

艾睿可·瓦拉（Eric Vallat）：今年是?頭?君度集團連續第五年參加進博會，持續參展體現了集團對中國市場的堅定承諾和?期投資。每年來到進博會，我們都能獲得對于中國消費市場變化趨勢的洞察，也更貼近了解消費者多樣化的需求，集團從?更有效地為這?極具戰略意義的市場提供優質的產品和服務。

進博會對于集團來說，是?個聯結消費者以及多?合作伙伴的重要平臺，我們?如既往地保持重視。今年集團繼續升級打造全新120平??展臺，堅持綠?環保循環使?原則，運??達97%的可再?及可復?材質，?且?次在展臺內部，以上海DENTREE酒吧為靈感啟發，?環保軟?塞材料制成墻?，打造了 “集團可持續空間”，讓觀眾可以集中了解?頭?君度在企業社會責任層?的重?成就。我們很?興看到很多消費者?進這個空間，通過交互體驗，打開了更多?頭?君度致?可持續的精彩故事，這說明可持續的理念正在深??眾??。

進博會為集團或品牌提供了很好的全球新品首發的平臺，能夠快速地獲取市場的注意力，提升品牌的影響。今年，路易十三參加了全球新品首發儀式，與國際知名中國高定設計師郭培合作打造路易十三6公升杰作——高級定制臻藏版《鎏金永刻》，這是干邑藝術與高定藝術、奢華品質與藝術美感的結合，消費者和合作伙伴可以從中感受到強烈的藝術震撼以及中法文化的交流融合，同時也對路易十三長期堅持的源自法國世紀臻釀藝術和支持文化跨界對話，產生了更加深刻的理解。

新華網：作為深耕中國市場的知名烈酒品牌，近年來，中國烈酒市場有起有伏，競爭格局也在發生改變。當前，中國這一消費市場呈現出哪些特點？品牌在中國又是如何承壓前行的？競爭與機遇并存，你認為當下中國烈酒市場面臨著哪些新的趨勢和機遇？

艾睿可·瓦拉（Eric Vallat）：中國市場十分廣闊，呈現出復雜多元的消費需求，因此擁有與之匹配的多樣化產品矩陣尤為重要。人頭馬君度旗下包含干邑、威士忌、力嬌酒、金酒、香檳等的全產品矩陣，可以更快、更深、更精準地連接中國市場。 ‘喝少點，喝好點’的酒類高端化消費趨勢日益明顯，究其原因在于人們相比以往更加關注自身健康。這一趨勢推動了高品質產品消費的增長，而這也正是人頭馬君度的優勢所在，因為我們在悠久的歷史中始終堅持代際傳承的釀造藝術。此外，消費者對威士忌、雞尾酒和調酒文化的興趣正在逐漸增長，并在新一代年輕消費者群體中尤為明顯，他們具備一定的烈酒知識，更加追求獨具一格的風味對集團來說，布赫拉迪與君度品牌成為細分賽道的上升力量。另一大機遇是消費者對于高端體驗的重視，集團在上海打造的全球首個可持續發展主題酒吧，它不僅是中國首個實現建筑及運營方面碳中和認證的酒吧，更是一家能夠提供真正高端飲酒體驗的酒吧。今年，它登上了飲迷酒吧行業上海及東區頒獎典禮上，也榮獲了最佳餐廳酒吧。

新華網：在中國市場推動品牌本土化，以及與中國本土產業生態圈的合作上，品牌有何舉措？

艾睿可·瓦拉（Eric Vallat）：集團堅持“以客戶為中心”的戰略，通過渠道創新更直接有效地連接中國消費者。集團也不斷嘗試跨界聯名共創，比如，人頭馬品牌連續多年與上海時裝周官方合作，2024年再次聯手打造線下空間，并且和獨立設計師品牌STAFFONLY一起推出隨身杯掛和戶外野炊酒具套裝，開拓出和年輕消費者貼近，也符合當下潮流的場景。

新華網：在當前可持續發展理念深度融入行業的大背景下，品牌有何創新動作？

艾睿可·瓦拉（Eric Vallat）：今年，我們在進博會展臺首次設置了“集團可持續空間”，通過交互體驗，可以看到人頭馬在可持續發展上做出的重大動作。比如2012年，人頭馬酒莊率先獲得高環保價值認證（HVE），并為優質香檳區干邑聯盟的所有合作伙伴提供培訓課程或認證經驗分享；2020年，布赫拉迪先鋒酒廠成為歐洲首家獲得B型共益企業認證的威士忌和金酒酒廠；2022年，為減少碳足跡，玳慕香檳嘗試將酒瓶降低至800克；布赫拉迪先鋒酒廠在全球范圍內，開始逐漸地完全取消布赫拉迪波夏的所有外包裝。

在中國，我們也從未停止探索。位于上海、2023年開幕的DENTREE酒吧，可以說是集團的可持續標桿之作。它是全球首個可持續發展主題酒吧，也是中國首個實現建筑及運營方面碳中和認證的酒吧。同時，可持續也應用到了倉儲和供應鏈等方面。我們在廣東東莞落成了一座新的物流倉庫，不僅大量節省人力、物力和交通運輸成本，而且減少碳排放，這項舉措對于整個集團在中國的可持續發展而言是一次躍升。

新華網：面對中國這些年消費市場的變化，品牌在國內會如何布局新零售之路？

艾睿可·瓦拉（Eric Vallat）：直接面對我們的消費者，并且提供高端、獨特的消費體驗尤為重要，路易十三開設并持續升級的精品店“路易十三之家”就是例證，它能緊密地聯結我們的核心客戶。

此外，作為較早進入電商領域的行業領跑者之一，人頭馬君度積極把握中國數字化發展契機，精準布局電商業務，進駐國內領先電商平臺渠道，主動與消費者建立起更為緊密高效的溝通模式。

新華網：如何看待品牌在中國市場的發展前景與發展趨勢？

艾睿可·瓦拉（Eric Vallat）：中國一直是我們最重要的關鍵市場之一，我們深耕中國市場的信心和決心不會改變。在烈酒界，“奢侈”來自于時間的饋贈。自1880年路易十三在上海接到首筆中國訂單，人頭馬君度從此開啟了與中國超過140年的歷史。中國洋酒消費經歷了不同時期，人頭馬君度集團始終以卓越品質引領高端洋酒業在中國的變化與成熟。中國消費市場會繼續迎來升級，消費者對“品質”和“卓越”的理解也會更加深刻而獨特，我們有信心，和多方合作伙伴攜手共進，繼續加強與中國的緊密聯結，在商業與文化層面書寫出更多合作共贏的動人故事。