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說到A股的上市公司，很多老股民至今仍然對那些雖然擁有高額利潤，卻吝嗇分紅的“鐵公雞”印象深刻。而在今天，A股市場越來越多的公司愿意慷慨分紅。就比如，5月20日才在主板上市的聯(lián)翔股份（SH603272）剛剛公布半年報以總股本10362.70萬股為基數(shù)，向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利人民幣3.00元，合計派發(fā)現(xiàn)金紅利人民幣3108.81萬元，占同期歸母凈利潤的比例為175.36%。

這讓公眾對這家慷慨的家居企業(yè)十分好奇。要知道，股價和業(yè)績遠高于聯(lián)翔股份的三棵樹(603737)、東方雨虹(002271)、索菲亞(002572)等公司，年度分紅也不過就是每十股3—5元而已。那么，聯(lián)翔股份的優(yōu)勢是什么？公司又憑借什么給出如此高的半年分紅？

01

細分領域的冠軍企業(yè)

聯(lián)翔股份的主營業(yè)務是設計生產(chǎn)的墻布，主要應用于室內(nèi)墻面裝飾領域，是一種藝術價值較高的建筑裝飾材料，因此與房地產(chǎn)及建筑裝飾材料行業(yè)聯(lián)系較為緊密。

與建筑內(nèi)墻涂料相比，墻布產(chǎn)品過去在色彩豐富度、產(chǎn)品價格上具有一定劣勢，在中端和經(jīng)濟型市場的受歡迎程度較低，未來伴隨我國整體的消費升級以及墻布企業(yè)向經(jīng)濟型產(chǎn)品市場逐漸滲透，并不斷推出色彩豐富、紋理多樣的新產(chǎn)品，墻紙產(chǎn)品在墻面裝飾領域?qū)]有優(yōu)勢。因此，墻布依托其產(chǎn)品優(yōu)勢擁有良好的行業(yè)增長空間。

然而，從事墻紙墻布制造的企業(yè)數(shù)量眾多，納入統(tǒng)計的墻紙墻布企業(yè)超過800家，企業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化較為嚴重，部分企業(yè)主要聚焦于產(chǎn)品的低價推廣，而忽視產(chǎn)品設計、質(zhì)量控制、渠道建設等方面，造成了市場內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

《2021年中國墻紙墻布行業(yè)白皮書》顯示，2021年年銷售額在3000萬—2億的企業(yè)所占比例減少，年銷售額在3000萬以下的企業(yè)所占比例增加，部分中型企業(yè)銷售額降低，兩級分化現(xiàn)象加劇。龍頭公司在資金、品牌、項目管理等諸多方面優(yōu)勢明顯，在墻面家裝市場中市場份額持續(xù)擴大。

聯(lián)翔股份正是墻布行業(yè)的龍頭，公司擁有有效專利344項，其中發(fā)明專利6項，實用新型專利19項，外觀設計專利319項，著作權333項。“領繡（LEADSHOW）”和“領繡墻布|菁華”墻布已經(jīng)成為墻布領域的知名品牌，在過去的數(shù)年中榮獲了諸多各類榮譽和獎項。經(jīng)過多年發(fā)展，聯(lián)翔股份已經(jīng)成功建立了覆蓋境內(nèi)除港澳臺以外的31個省、自治區(qū)和直轄市的巨大銷售網(wǎng)絡。通過執(zhí)行管理系統(tǒng)（MES）系統(tǒng)，將智能立體倉儲系統(tǒng)、生產(chǎn)管理系統(tǒng)及訂單管理系統(tǒng)進行深度融合，采用先進的RFID、條碼與移動計算技術，對墻布、窗簾產(chǎn)品全流程進行實時跟蹤管控。“浙江聯(lián)翔智能家居無縫墻布數(shù)字化車間”入選浙江省經(jīng)濟和信息化廳認定的2021年浙江省智能工廠（數(shù)字化車間）名單。

02

好于大勢的營銷表現(xiàn)

雖然在品牌、研發(fā)、銷售、制造等多個方面均具有優(yōu)勢，但聯(lián)翔股份依然難以擺脫房地產(chǎn)市場整體下滑帶來的負面影響，上半年的營業(yè)收入比去年同期有一定幅度的下滑，降幅大約在20%左右。

但這個幅度已經(jīng)要遠遠好于上游房地產(chǎn)行業(yè)的表現(xiàn)了。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，1—6月份，商品房銷售面積68923萬平方米，同比下降22.2%；其中，住宅銷售面積下降26.6%，銷售額下降31.8%；商品房銷售額66072億元，下降28.9%。

面對房地產(chǎn)市場的下降趨勢，聯(lián)翔股份及時做了大量的調(diào)整。首先是全渠道引流，不定期展開多種形式的線上直播和招商會，拉近與終端消費者、經(jīng)銷商的距離；建立領繡新零售全域營銷平臺，搭建1家天貓線上旗艦店加上N家線下品牌的“天貓輕店”運營矩陣。2022年3月底上線天貓旗艦店：領繡家居旗艦店，同時至今已完成140余家樣板門店的打造計劃。線上線下協(xié)同配合實現(xiàn)一體化營銷體系。

其次，開展“攀登者”計劃，攀登結合銷量；鑄就“勇者不懼，力攀高峰”的強者信念，實現(xiàn)公司與經(jīng)銷商之間精神“鏈接”。同時，開展領繡“百萬大商”扶植計劃，在此計劃中優(yōu)先幫助優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商從墻布銷售思維轉變成為“軟裝生態(tài)平臺”品類轉型，讓門店順勢而為，確保公司抓住核心優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商渠道。組織全渠道線上線下展開“得產(chǎn)品得天下”培訓；幫助所有門店提升專業(yè)知識，提升產(chǎn)品“專業(yè)化”優(yōu)勢。

為了，促進銷售，聯(lián)翔股份還新增“裱糊匠”模塊，完成墻布服務標準最后一公里，完成墻布從設計、生產(chǎn)、銷售、售后全鏈條打通；提升消費者服務滿意度，實現(xiàn)墻布全流程閉環(huán)。

在產(chǎn)品研發(fā)端，聯(lián)翔股份新增“墻板”業(yè)務：通過“刺繡+墻布+墻板”相結合的方式，注入環(huán)保理念，實現(xiàn)業(yè)務模式新增。這些做法，大大提升了聯(lián)翔產(chǎn)品的市場吸引力。

03

綠色家居的新機遇

在上半年，聯(lián)翔股份不僅立足于擴大銷售，同時也在通過一系列降本增效的手段，有效的提升經(jīng)營質(zhì)量。

在俄烏戰(zhàn)爭后，全球能源價格急劇飆升。近期，由于全球各地升溫，更導致一場蔓延整個歐亞大陸的能源危機。境內(nèi)的很多城市，也因為水庫枯水，導致水電發(fā)電減少。為了保民生用電，一些制造企業(yè)甚至被迫停產(chǎn)。

而聯(lián)翔股份早在2021年，就已經(jīng)對可能發(fā)生的一系列能源短缺風險，設計了應對方案，并在今年成功實施。根據(jù)半年報，聯(lián)翔股份2021年導入能源管理體系，通過例行節(jié)能監(jiān)測、能效對標、內(nèi)部審核、組織能耗計量與測試、管理評審、節(jié)能技改、節(jié)能考核等措施，不斷提高能源管理體系持續(xù)改進的有效性，實現(xiàn)能源管理方針和承諾并達到預期的能源消耗和使用目標，并于2022年3月通過能源管理體系認證。更早先的時候，聯(lián)翔股份還建設的分布式光伏發(fā)電項目，并于2020年12月8日正式并網(wǎng)投入使用。

上述光伏發(fā)電項目，在今年上半年累計發(fā)電64.03萬kWh，節(jié)約標準煤258.78噸，減排CO?695.37噸，減排SO?19.21噸，減排NOx9.61噸，約等于植樹1749棵。除了通過降低能耗有效降低成本外，根據(jù)相關法律法規(guī)及政策，聯(lián)翔股份積極采取措施，對廢水、廢氣、噪聲、危廢、固廢等方面加強管控，積極推動清潔生產(chǎn)和履行環(huán)境環(huán)保責任，加強生態(tài)保護。今年3月，工信部、住建部、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、商務部、市場監(jiān)管總局、國家鄉(xiāng)村振興局6部門聯(lián)合發(fā)布《關于開展2022年綠色建材下鄉(xiāng)活動的通知》。在國家鼓勵綠色發(fā)展的大環(huán)境下，聯(lián)翔股份的上述綠色生產(chǎn)產(chǎn)品有機會迎來新一輪的發(fā)展契機。

8月8日，工信部等四部門印發(fā)《推進家居產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動方案》到2025年，家居產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力明顯增強，高質(zhì)量產(chǎn)品供給明顯增加，初步形成供給創(chuàng)造需求、需求牽引供給的更高水平良性循環(huán)。在家居產(chǎn)業(yè)培育50個左右知名品牌、10個家居生態(tài)品牌，推廣一批優(yōu)秀產(chǎn)品，建立500家智能家居體驗中心，培育15個高水平特色產(chǎn)業(yè)集群，以高質(zhì)量供給促進家居品牌品質(zhì)消費。

在國家大力推廣綠色生態(tài)建材和綠色家居品牌的背景下，素來重視生態(tài)保護，堅持綠色生產(chǎn)，制造綠色產(chǎn)品的聯(lián)翔股份，顯然比其他同行更有機會，抓住行業(yè)發(fā)展的新契機，進一步擴大市場份額。

成功躋身細分行業(yè)的龍頭，自身又能持續(xù)實現(xiàn)高質(zhì)量經(jīng)營、發(fā)展，加上鼓勵綠色家居品牌的行業(yè)大趨勢。這給了聯(lián)翔智能家居更好的發(fā)展前景，才讓后者有能慷慨分紅。由于，家居市場的旺季在四季度，可以預見，整體成功實現(xiàn)降本增效的聯(lián)翔股份，有機會憑借綠色產(chǎn)品和綠色制造的工藝，開拓更多的市場，帶給投資者更高的回報。

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